你們不是喜歡聽(tīng)技術(shù)嗎。

今天照顧醬給你們拆解一下目前淘寶的三大技術(shù)板塊：

第一、直通車技術(shù)

第二、自然搜索技術(shù)

第三、引力魔方的技術(shù)

直通車和自然搜索其實(shí)核心邏輯是一樣的。

因?yàn)樗麄兌际撬阉餍土髁康牟煌@取方式。

所以我放在一起說(shuō)。

要做好這類流量，就三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、詞路

就是你要學(xué)會(huì)確定你產(chǎn)品的詞路。

找詞的方式很簡(jiǎn)單。

生意參謀市場(chǎng)洞察一查，相關(guān)詞全部拉出來(lái)，表格里一個(gè)復(fù)制粘貼。

把跟產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的留下，無(wú)關(guān)的刪掉，數(shù)據(jù)好的留下，數(shù)據(jù)差的刪掉。

如果是直通車的話，數(shù)據(jù)差一點(diǎn)的也可以丟進(jìn)去，說(shuō)不定會(huì)給你驚喜。

沒(méi)有購(gòu)買生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版的，也可以通過(guò)直通車的免費(fèi)工具查找相關(guān)詞路。

具體流程為：

打開(kāi)直通車，進(jìn)入主頁(yè)，點(diǎn)擊最上方的工具，選擇左側(cè)的流量解析，然后輸入你的產(chǎn)品詞即可。

標(biāo)品的詞路一般很少，就那么幾個(gè)，篩選難度很低。

非標(biāo)品相對(duì)較多，所以需要仔細(xì)一些，說(shuō)不定可以找到很多藍(lán)海詞。

確定了詞路，如果是做自然搜索，那就懟著那幾個(gè)精準(zhǔn)詞去做成交就行了。

13579的單量遞增；

246810的單量遞增。

條件好點(diǎn)的也可以10 20 35 40級(jí)別的單量遞增。

一個(gè)單量一個(gè)單量的去測(cè)試。

如果是直通車，那就需要根據(jù)市場(chǎng)情況，來(lái)控制關(guān)鍵詞的出價(jià)。

我們一般會(huì)結(jié)合人群來(lái)調(diào)價(jià)。

初期都是關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)。

這樣可以讓我們的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)展現(xiàn)，

展現(xiàn)到我們想要展現(xiàn)的人群面前去。

但是毫無(wú)疑問(wèn)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的出價(jià)，一般是競(jìng)爭(zhēng)最大的。

所以你要看自己的實(shí)際情況去搶位。

2、人群

你需要測(cè)出你的高點(diǎn)轉(zhuǎn)人群是哪些，這個(gè)只能通過(guò)直通車來(lái)測(cè)。

畢竟自然搜索靠人為干預(yù)是很難控制人群的。

除非你有精準(zhǔn)的老客戶，不然的話，不要強(qiáng)求。

對(duì)于大多數(shù)類目來(lái)說(shuō)。

都是測(cè)試基礎(chǔ)屬性人群里的前三種人群數(shù)據(jù)。

人口屬性人群

身份屬性人群

消費(fèi)偏好人群

具體的人群的側(cè)重，跟你的產(chǎn)品有關(guān)。

拿人口屬性舉例子。

我們可以選擇批量組合添加。

把性別、年齡、月均消費(fèi)額度加進(jìn)去。

從而獲取了84組人群匹配模式。

然后再統(tǒng)一設(shè)置溢價(jià)5%。

添加完成后，

你再去外面把你現(xiàn)階段猜測(cè)的高點(diǎn)轉(zhuǎn)人群溢價(jià)調(diào)高。

可以先設(shè)置50%。

后續(xù)看效果再實(shí)時(shí)調(diào)整。

需要注意的是。

也不是所有產(chǎn)品都需要測(cè)人群。

比如說(shuō)9.9的挖耳勺。

這種產(chǎn)品有個(gè)毛的人群。

但是依賴調(diào)性的非標(biāo)品。

就非常注重人群了。

做服裝、飾品的賣家尤其注意。

記得圈起來(lái)劃重點(diǎn)，要考的。

3、視覺(jué)

視覺(jué)影響點(diǎn)擊，點(diǎn)擊帶來(lái)結(jié)果。

前面的操作是為了讓你獲取精準(zhǔn)的展現(xiàn)。

注意。

這里僅僅只是展現(xiàn)。

展現(xiàn)了，還得能夠吸引買家點(diǎn)擊。

這就考驗(yàn)?zāi)愕囊曈X(jué)能力了。

如果是標(biāo)品。

比如小家電、生活用品。

基本上滿圖都是牛皮癬。

什么產(chǎn)品賣點(diǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)。

你可能連產(chǎn)品都看不清。

就記得那幾個(gè)大字：

限時(shí)下單！立享五折！

如果是非標(biāo)品。

那就看你能不能做出讓人印象深刻且有調(diào)性的圖了。

這個(gè)不方便細(xì)說(shuō)。

因?yàn)榉菢?biāo)品和非標(biāo)品之間的差別太大了。

總而言之。

請(qǐng)一定記得要從消費(fèi)者角度出發(fā)。

他們想看什么。

那就給他們看什么。

你看賣娃娃的就很懂老色批。

主圖上都寫著：

點(diǎn)擊查看私密視頻！

客服有視頻！

一個(gè)勁的在引導(dǎo)咨詢

因?yàn)檫@種產(chǎn)品，引導(dǎo)咨詢轉(zhuǎn)化率才高。

以上三點(diǎn)做好。

剩下的無(wú)非就是優(yōu)化了。

點(diǎn)擊不行優(yōu)化主圖。

轉(zhuǎn)化不行，優(yōu)化產(chǎn)品/人群/詞路。

哪里不行點(diǎn)哪里。

無(wú)論你什么產(chǎn)品來(lái)了。

都是這樣見(jiàn)招拆招。

搜索型流量說(shuō)完了。

下面說(shuō)說(shuō)推薦型的，引力魔方的基本邏輯。

引力魔方是一個(gè)可以制造不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的工具 。

因?yàn)樵谕扑]頁(yè)，不會(huì)存在第二個(gè)跟你一樣的產(chǎn)品。

所以對(duì)你視覺(jué)的要求會(huì)更高。

你能不能在第一次見(jiàn)面就抓住消費(fèi)者的眼球。

吸引買家點(diǎn)擊加購(gòu)甚至關(guān)注店鋪，非常重要。

所以你要結(jié)合自己產(chǎn)品人群的購(gòu)物路徑。

去投放最適合自己的資源位。

比如是購(gòu)前廣告，

還是購(gòu)中廣告，

又或者是購(gòu)后廣告。

如果是無(wú)復(fù)購(gòu)型產(chǎn)品。

那投購(gòu)后的意義基本上就不大了。

如果你的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

那么你投購(gòu)中。

就能很好的起到截流的效果。

具體的情況，

還得根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的了解，來(lái)選擇合適的資源位。

如果你實(shí)在不了解，就像我一樣。

天天去看對(duì)手的產(chǎn)品，去分析對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)，視覺(jué)方向等等。

這都是需要實(shí)打?qū)嵒ㄙM(fèi)時(shí)間來(lái)做的事情。

做到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

運(yùn)營(yíng)不是技術(shù)活，

TMD是個(gè)體力活。