前幾天看了一本書叫《20歲我賺了1000萬：賺1000萬沒你想象的那么難》，原以為是雞湯文，假大空，沒想到內容竟然挺實用的，我從中學到了不少東西，真是小孩兒也不容小覷啊！

這個小孩兒叫羅敬宇，1993年12月出生，2023年年初，剛滿19歲的他已經是千萬富翁了，而且他還考上了湖北大學，是大一新生。

雖然對有的人來說，一千萬很好賺，但是至少對我來說，別說一千萬了，一百萬都是在做夢。

他的賺錢之路很普通。他沒有什么特殊的技能，家里也不是百萬富翁，就是靠擺地攤兒起步。起因是想買一部手機，2000塊錢，爸爸答應給他出一半的錢，剩下的錢要他自己想辦法掙。

于是他想到了擺地攤。

先是擺攤兒賣項鏈、耳環之類的小飾品，發現不怎么好賣，而且就算全部賣完，掙的錢也不夠1000塊錢。

于是他就看其他擺攤兒的，賣什么掙錢。春節期間，他發現有一個賣孔明燈的生意很好，一個10塊錢，估計成本也就四五塊，而且其他地方還沒有賣的。于是他就用賣小飾品掙得錢加上600多的壓歲錢從武漢以2塊錢的批發價進了200盞自己出來賣。沒想到很快就賣光了。然后他又把本錢投進去，進了1000個，這次的成本價只要0.85元一盞。自己忙不過來了，就找了幾個要好的朋友以5元一個的價格給他們供貨，還是10塊錢的賣價，朋友一個掙5元，他一個掙3元。憑借孔明燈，他兩三個月就掙了近4萬元。不過這個生意很快就不行了，一個是賣的人多了，一個是大家知道成本價了，幫他賣貨的人就越來越少了。

有了本錢，他找人合伙開了一家女裝店，不過賠了，他很快又分文不剩。

雖然很沮喪，不過他還是一直想著創業，只是不知道做什么項目。

隨著高考的來臨，他打算以美術生的身份考大學。因為要買顏料、畫筆之類的畫材，他就商量著和同學一起買會不會更便宜。同學們委托他找商家，他就在網上多家對比，然后以批發價進，以比淘寶包郵價略低的價格賣給同學，結果大家都很開心，他自己也賺了800多。

有了這次買畫材的經驗，加上本地只有四家畫材店，但是有十幾萬的美術生要買顏料，如果自己的商品質優價廉，一定會有銷路。

羅敬宇有了信心之后，做了一個商業計劃書，把上次團購畫材的成本、盈利情況，以及自己開店之后的計劃、盈利預期都寫得清清楚楚，又找他的合伙人了。這次他只象征性地出了一萬塊（服裝店的庫存處理之后分的錢和團購畫材掙的錢），他的其他四位合伙人出了49萬，合開了一個“佳宇畫材店”，這個店開的很成功。不到四個半月，銷售額將近200萬，毛利40萬，凈利潤超過20萬。有了這個成功的經驗，他們就不斷地讓店里的優秀員工出去開分店。有的是直營，讓店員去做店長，有的是店員自己開店，他們提供貨品，占一定的股份，拿分紅。

有了十幾家分店之后，羅敬宇又和合伙人開了樂器店、物流公司、廣告傳媒公司、戶外運動專賣店等等，有的是和不同的人合伙開的，有的是自己獨資經營的。

就這樣，他不到20歲的年紀已經成了千萬富翁。

說起來他的成功之路似乎很簡單，由小到大。從賣小飾品，到賣孔明燈，到開女裝店，再到賣畫材，之后是多元化經營。

其實奠定他成功基礎的只有兩件事，一個是賣孔明燈，一個是賣畫材。

賣孔明燈是因為當時這還是個新鮮玩意兒，賣的人少，買的人多，然后利潤大。

賣畫材是因為他對這方面熟悉，因為他從小喜歡畫畫，一直在上美術班，他了解美術生買畫材的心理。

不能說他是靠運氣，而是靠失敗積累起來的經驗。

如果沒有賣大同小異的飾品，他不會知道什么叫“獨特的商品”；如果沒有賣女裝的虧損，他就不會懂得全部投資之前要先小規模地做試驗；第一次去進貨，錢被小偷偷了；第二次去進貨，因為未成年不能住旅館，先是睡在批發城的過道上，保安不停地過來催他走，好不容易睡著了，天不亮又被商戶們吵醒了。隔天晚上找了個地下橋洞，睡得正香呢，被乞丐扇了一巴掌。原來他占了乞丐的地盤，“相當于進了人家的臥室”，自認理虧的他只好提著大包小包四處流浪……

他在創業的過程中遇到了很多大部分人都會遇到的問題。

第一、沒有資金怎么辦？

第一次擺攤兒買飾品的錢是自己的零花錢加上和同學借的錢，一共湊了600塊錢。等到付款結賬的時候發現錢不知道什么時候被偷了。結果過了一個月才又找同學借錢，又湊了500塊錢去進了貨。

第二次買200個孔明燈的錢用的是賣飾品的錢和壓歲錢。第一批孔明燈賣完之后，用這筆錢又批了1000個孔明燈。

第三次開服裝店的錢，3萬塊錢是自己的，2萬塊錢是合伙人的。

第四次開畫材店，1萬塊錢是自己的，49萬是其他四位合伙人的。

所以總結起來，一個是從小到大，一點一點地積累；一個是借錢；一個是跟人合伙。當然那時候他還未成年，不可以去銀行申請貸款。

第二、沒有創業項目怎么辦？

剛開始擺攤兒，他選的項目并不好。小飾品大家都在賣，同質化傾向嚴重，而且賣不上價。

然后他四處尋找，看哪個攤位上的人多，賣什么的，自己能不能，于是就模仿，加出新。比如賣孔明燈，人家都是只賣燈，他還配備了彩色卡片和畫筆，讓情侶們寫下愿望再點燃孔明燈，更有儀式感。可惜這個出新很快就被模仿了，不過也幫他多了很多顧客。

開女裝店就不行，首先他對這個行業不熟，其次他沒有專業的服裝上面的知識，然后他開店的選址不好，還有他對女生的消費需求并不了解。他得到的教訓就是不熟的領域不要做。

接下來他選擇了自己比較熟悉的畫材領域。作為一個美術生，他對美術生的消費心理非常了解，會為了節省一兩塊錢跑很遠的地方買畫材。而且他對畫材的種類、質量好壞等都很熟悉。再加上他勤于上網搜索比價，所以他不僅成本低，而且銷量好，這些就奠定了他成功的基礎。

從他那里我也受到了很多新的啟發。

第一、開店不是守株待兔，還是要走出去。

他開畫材店之所以能四個半月賣200萬元，是因為他一開始就沒打算坐在店里等人來。首先他在三十個學校分別招募了兩到三個代理，有同學在幫他銷售（統一零售價， 8%的提成）。其次，他自己上門推銷，去學校、美術培訓班、畫材店（畫材店進貨是通過二級代理商，羅敬宇是通過一級代理商，后來是通過廠家）推銷產品。最后，才是店面銷售，店面銷售額是50萬。

第二、合伙人制度

我之前一直不怎么看好合伙人制度，就是因為合伙人一般都是自己的親戚朋友，但是做生意的話就是同事，沒辦法把親情友情很好的和同事之情融合在一起。而羅敬宇的方法是“先小人后君子”，一開始就和合伙人一同制定了詳細的合伙協議。比如開畫材店的時候，在沒有招聘出納之前，羅敬宇負責收錢，他的合伙人負責付款。這樣就避免了財務不清的情況。還有退出機制、分紅機制等等都提前寫得很清楚，這樣就能避免很多糾紛。

第三、做試驗

很多人想創業首先遇到的困難就是沒資金。因為一開始他們就想開一家像樣的店面，那么從裝修到進貨、招聘、運營，至少也要十幾萬起步。但是原理應該是“生意好，所以開店”，而不是“開店，所以生意好”。好的店面環境固然可以為我們帶來很多生意，但是那畢竟需要很多資金，而且萬一生意失敗了，我們的本錢也沒有了，下次再創業又要積累很長時間。所以做項目之前要先用最小的資金投入，比如擺攤兒，看看前景怎么樣，然后再決定要不要繼續擴大投資。

雖然說羅敬宇是一個學習不怎好的普通男孩（文化分300多分，以美術生身份考上湖北大學），但是他有兩點和別人不一樣。

首先，他的家庭氛圍很自由。

一個是他爸媽對他的學習成績并不是那么看重，中考前兩個月，他還晚上出去擺攤兒到12點，他媽媽不僅沒有阻止他，還幫他一起賣孔明燈。這一點就是很多家長做不到的。而他爸爸，雖然不看好他的項目，但是他采取了“不聞不問”的冷處理態度，并沒有堅決反對，把他吊起來打屁股。還有就是他上初中就可以隨便用電腦上網。

還有就是他的家境不錯。媽媽是學校校長，爸爸在單位上班，他每個月都有一百塊錢的零花錢。其實也不算多，但還是有相當部分的同時期的人沒有這么多零花錢的。

第二點是他自己很愛看商業書。他愛學習，只是不是教材之類的工具書，而是社會類的商業書。馬云、馬化騰、喬布斯這些商業人物的創業經歷他都了然于胸。他也看了很多市場營銷、促銷、開店之類的經營管理類的書籍，這些都實際應用到了他的畫材店上。

看了他的創業歷程，我只想說：成功和年齡沒有關系！只要不斷地實踐、學習、再實踐、再學習，就算不斷失敗，你也是在一步步的螺旋式的上升，只要你不斷進步，總有一天你會成功抓住機會的。