請耐心看完以下內(nèi)容，希望對你有所幫助

　　最近，我身邊有一個做HR的朋友吐槽現(xiàn)在招聘信息發(fā)布費(fèi)用越來越高，而效果卻越來越差，這一度使得招聘成本水漲船高。

　　其實這是一個很正常的現(xiàn)象，因為在信息已經(jīng)形成壟斷的情況下，費(fèi)用自然是不會降下來的。

　　那是不是代表著普通老百姓想要靠信息賺錢就沒有可能性了?

　　恰恰相反，這門生意換以前可能很難，畢竟那時候的58知名度高又免費(fèi)，但它現(xiàn)在不僅收費(fèi)高而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)分類信息的體驗效果很差，所以還是可以做的。

　　至于為什么可以做，怎么做的問題，我后面會一一說清楚。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息分類平臺

　　輕松年賺幾十萬

　　以我老家所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉例。

　　有順風(fēng)車需求的老鄉(xiāng)有時會找58同鎮(zhèn)的站長發(fā)布，但是做這邊的58站長基本是打醬油，大多數(shù)站長遠(yuǎn)隔幾百公里之外，不熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，只是想著打廣告拿錢，售后就更談不上了。

　　而且站長根本沒有這么多的當(dāng)?shù)厝海瑳]有信息源就相當(dāng)于沒有效果，最終不過是躺在人們微信的黑名單里面而已。

　　一個受歡迎的信息平臺有三個核心因素，一開放性免費(fèi)發(fā)布;二，足夠的信息源;三低收費(fèi)。目前58都不具備了，所以即使被大平臺壟斷也沒用。

　　出于這樣的考慮，做一個地方平臺的分類信息網(wǎng)站或者小程序是很有想象空間的。

　　但凡是在人口眾多、勞動密集的地方，單單只是靠發(fā)布一條10塊錢的信息，一年都有20萬了，以58同鎮(zhèn)站長的年收入就足以證明。(ps.58同鎮(zhèn)是58同城渠道下沉項目)

　　口說無憑，我來幫大家算算信息分類的幾個利潤大頭：

　　第一塊絕對是招聘，當(dāng)然不是指給別人直接發(fā)布信息的那種，因為那個確實很難賺錢，一天收10塊錢，都會有人覺得是多余的。

　　大家的錢也不是大風(fēng)刮來的，肯定要看到效果才會找你發(fā)信息，要不然很容易就步入58的后塵。

　　但是如果你以結(jié)果為導(dǎo)向來談就不一樣了。

　　比如你們約定好，幫他招聘到一個銷售2000元，如果對方要招聘10個銷售，那么2萬。按3-4-3模式付費(fèi)。先付6000，招聘到5個人，再付8000，最后招滿10個人付清。

　　哪怕他沒有全部付完其實也夠了，也比你發(fā)10塊錢一條的信息賺錢多了。

　　可能有的人會擔(dān)心，萬一招聘到人，對方賴賬怎么辦?

　　不用擔(dān)心，因為他的公司開在那里，每天都有各種成本，他就相當(dāng)于給你一個月發(fā)點(diǎn)工資給人事了。

　　不招聘，穩(wěn)賠。要么花錢，還有可能有人。要么賠錢關(guān)門。

　　等到他需要招人的時候，還會找你的。所以發(fā)布信息直接參與到后續(xù)的服務(wù)中去，才是利潤的大頭。

　　基本上分類信息平臺上的這種招聘業(yè)務(wù)去談的話，一單都是2-5萬，多的十萬。加上租車、買賣新房、二手房，租房，二房東，教育培訓(xùn)招生，相親等等，一年賺個幾十萬是很容易的事情。

　　總結(jié)：不要單純地從信息的角度去談生意，要從信息的兌現(xiàn)角度去談生意，才能將信息中介這門生意實現(xiàn)利潤最大化。

 

　　怎么做鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息分類平臺?

　　說完利潤，談?wù)勗趺磳⑧l(xiāng)鎮(zhèn)信息分類平臺這門生意貫徹到實際。

　　網(wǎng)站的技術(shù)問題

　　這個好解決，好比58就是一個分類信息網(wǎng)站。別看是大平臺，其實這種網(wǎng)站的成本真不高，從網(wǎng)上找個程序員用模板套一下，改個名字就好了。

　　很多人也擔(dān)心，做了賺不到錢。無數(shù)種模式證明，信息中介是賺錢的。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過微信群去招聘，賺到了;二房東，通過快手去發(fā)布房源，賺到了;房產(chǎn)中介，通過盲打電話賺到了。

　　相比去一次就要2000元，往往還招聘不到一個人的招聘會來說，這樣立足于本地的分類信息平臺簡直香到不能再香了。

　　信息源的問題

　　信息中介的根源在于信息源和終端需求客戶。

　　缺一手信息源?不知道哪里找信息?

　　如果你平時有留意的話，就知道大量信息源根本不在平臺，在微信群。像租房、租車、招人之類的，都是微信群居多。

　　所以你就要對準(zhǔn)微信群找信息源。

　　那什么樣的方式可以快速幫你建立龐大的微信群呢?

　　一進(jìn)入地方的業(yè)主群里;二通過以群換群的方式;三建立自己的200個微信群，這就不缺瀏覽的人。

　　當(dāng)然，建立微信群的最終目的都是為了引流到網(wǎng)站，至于為什么我建議大家做信息分類網(wǎng)站或者小程序，而不是信息分類微信號和公眾號的問題，在最后面會談到。

　　終端客戶的問題

　　還缺付費(fèi)的人?

　　也簡單啊，先做一份簡歷，投給各大招聘網(wǎng)站里的那些公司的人事，讓他加你微信，然后網(wǎng)站推給他，免費(fèi)發(fā)布。

　　前期發(fā)布先免費(fèi)，或者收個100元定金，夠生活就行，后面再根據(jù)服務(wù)收費(fèi)。

　　如果一個地方可以做起來，以這個噱頭對外，幫別人組建，收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。一年不說多，十幾萬，我覺得沒問題或者說很輕松。

　　總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)的下沉，拼的就是運(yùn)營。

 

　　為什么要做信息分類平臺?

　　本地分類信息網(wǎng)站可以做到以簡單、實用、盈利為主，對比微信群和朋友圈可有效過濾掉雜亂無章的信息，光憑這一點(diǎn)就已經(jīng)很受用戶的青睞了。

　　試問如果有一個網(wǎng)站給大家發(fā)布本地信息，通過鏈接就能分享到群里，需要的時候，不用翻記錄，打開網(wǎng)站就行，你會不會用?

　　所以用信息分類的界面才是最有效簡單的。

　　但是這么多做朋友圈、公眾號和小程序的信息中介中幾乎就沒有一個人想過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)再復(fù)制一個58出來。既然58能做大，就代表著著項目的可行性。

　　再者，只要你用微信好友的名義收費(fèi)就多多少少顯得不正規(guī)，需要有一個平臺和網(wǎng)站，這樣就有理由收了。

　　發(fā)布信息的人，都擔(dān)心錢花了事辦不了，而人在當(dāng)?shù)?，只要跟他說辦不了退他一部分就好了。辦好了，再多拿一點(diǎn)，沒有誰會否定這樣的建議。

　　信息的真實性審核在鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，一個人一部手機(jī)就能完成。也不用去提供這個身份證那個執(zhí)照，只要人工審核就好了，從流程上就簡化了非常多。

　　最后就是任何商業(yè)都是沒溫度的，有溫度的是人。一個生意能不能做，做多大，往往在于人，不全部在于平臺。

　　比如你有100多個同城群，有人讓你給她招人，你說給100快錢，我給你發(fā)布到我的群里去，他不會給的。

　　因為發(fā)布信息不是他要的服務(wù)，招到人才是他要的服務(wù)。

　　但如果你跟他說，你給我付100定金，我發(fā)到我的平臺，招不到我退給你，招到了，你給我500。他會接受的。

　　為什么要說發(fā)布到平臺呢?而不是說發(fā)布到群里呢?

　　你說發(fā)到平臺，他會覺得這是看得見的服務(wù)，潛意識里會說正規(guī)，很特別。他也不好意思說免費(fèi)發(fā)布，因為這就是生意。

　　如果你說，我給你發(fā)布到群里去。他不但不會付錢，還會要求你免費(fèi)幫他拉到群里，他自己來發(fā)布。

　　信息差，信息差，首先要做的就是信息隔離。

　　而你做一個網(wǎng)站，這就是技術(shù)門檻。你告訴別人，你是通過網(wǎng)絡(luò)招聘的，別人想學(xué)，想復(fù)制，也有心無力，覺得很難。

　　總結(jié)：要做鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息分類平臺的理由有三：一，簡單、實用、有效;二，付費(fèi)意愿的人多;三，提高準(zhǔn)入門檻。

 

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場是零售和電商大佬都難以做進(jìn)去的下沉區(qū)域，這里的絕大部分年輕人都在大城市學(xué)習(xí)工作，一般留在這里的都是些老人小孩。

　　他們玩不轉(zhuǎn)很多高科技的東西，如水的信息對于他們來說也是理解不了，也就不會有轉(zhuǎn)化能力。最重要的是他們沒有整合資源，把資源變現(xiàn)的思維。

　　你去小城鎮(zhèn)看看，那里很多東西，比大城市賣的還貴，卻賣的很好，因為大城市競爭激烈，小地方競爭對手較少。

　　而且客戶基本都認(rèn)識也很方便維護(hù)，只要讓他們源源不斷回購就行了，他們是非常擁護(hù)老鄉(xiāng)熟人的店的，這就是中國人情社會的究極體現(xiàn)。

　　所以解決掉前期引流和技術(shù)問題，哪怕有58擋在眼前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分類信息網(wǎng)站這個項目也很好上手。

　　現(xiàn)在也有很多人看中了下沉市場這一塊，正在想辦法突破這些困難打入這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，就看你是不是也想分一杯羹了。