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　　俗話說，眼高一等，在致富路上非常多見，其實我們身邊無時無刻都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，主要看能否識別到致富機(jī)會。識別是創(chuàng)業(yè)的開端、也是創(chuàng)業(yè)的前提，題主的問題是所有的人都關(guān)心的，再如為什么是他而不是別人看到了機(jī)會。以及什么可以成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的。機(jī)會識別要進(jìn)行哪些可行性論證?等等。

　　一、 機(jī)會青睞于特定創(chuàng)業(yè)者。

　　理論界與實踐界都一直試圖回答為什么是有些人而不是另外的人看到一個機(jī)會。這些看到“機(jī)會”的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處。普遍而言，下面的幾類因素：

　　1.前期經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機(jī)會。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，其實是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意.而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)鷹

　　2.專業(yè)知識，擁有在某個領(lǐng)域更多專業(yè)知識的人，會比其他人對該領(lǐng)城內(nèi)的機(jī)會更具警覺性與敏感性，例如二位室內(nèi)設(shè)計師，就比二位計算機(jī)工程師對室內(nèi)設(shè)計的機(jī)會和需求更為敏感

　　3.社會關(guān)系網(wǎng)。個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別，這已是不爭的事實。通常情況下，建立大量行會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會比那些擁有少最網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會。

　　4.創(chuàng)造性。從某種程度講，機(jī)會識別實際是一個創(chuàng)造過程、是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程、在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中、甚至許多有趣的商業(yè)傳奇故事中、我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子，盡管并非導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功的必然、但具備了這些特征。往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功。

　　二、先有創(chuàng)意再談機(jī)會

　　創(chuàng)業(yè)因機(jī)會而存在，而機(jī)會是具有時間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認(rèn)為機(jī)會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會具有很強(qiáng)的時效性，基至瞬同即逝，一旦被別人把握住也就不存在。而機(jī)會又總是存在的，一種需求被得到滿足、另一種需求又會產(chǎn)生一類機(jī)會消失，另一類機(jī)會又會產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會都不是顯而易見的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見.總會有人開發(fā)。有利因素很快消失不見了。對機(jī)會的識別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生。創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性的想法。在創(chuàng)意沒有產(chǎn)生之前.機(jī)會的存在與否意義并不大。有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下基本特征：

　　1、獨(dú)特、新顆.難于模仿。創(chuàng)收的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的M決辦法。也可以是更好的措施另外，新穎還意味著一定程度的領(lǐng)先性，不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會時，關(guān)注因家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的一項。不具有新穎性的想法不僅將來不會吸引投資者和消費(fèi)者，對創(chuàng)收者本人都不會有激勵作用。新穎性還可以加大模仿的難度。

　　2、客觀、真實.可以操作。有價值的創(chuàng)意絕對不會是空想，而要有現(xiàn)實意義、具有實用價值，簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是能夠開發(fā)出以把握機(jī)會的產(chǎn)品或服務(wù)。而在市場上存在對產(chǎn)品或服務(wù)的真實需求，或可以找到讓潛在消費(fèi)者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。

　　3、有潛力的創(chuàng)意還必須具備對用戶的價值與對創(chuàng)業(yè)者的價值，創(chuàng)意的價值特征是根本，好的創(chuàng)意要能給消費(fèi)者帶來真正的價值。創(chuàng)意的價值要靠市場檢驗測試。同時，好的創(chuàng)意必頒給創(chuàng)業(yè)者帶來價值。這是創(chuàng)收動機(jī)產(chǎn)生的前提。

　　三、是不是機(jī)會先做市場測試

　　創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會評價源自初始判斷，而初始判斷通常就是假設(shè)加簡單計算。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯誤是自己認(rèn)為好的，則一廂情愿地斷定顧客也應(yīng)該認(rèn)為好的。己所不欲勿施予人，然而己所欲施于人。也不一定能奏效如何確定顧客的偏好，通?？梢圆捎檬袌鰷y試的方法、將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實的市場中進(jìn)行檢驗。市場測試可以說是一種比較特殊市場調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。

　　此外商業(yè)模式設(shè)計也是機(jī)會識別和論證工作的一部分，盡管創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會初期難以設(shè)計出完整的商業(yè)模式。商業(yè)模式是產(chǎn)品服務(wù)和信息流的體系架構(gòu)，包括說明各種不同參與者以及他們的角色，各種參與者的潛在利益，以及企業(yè)收入來源。需要注意不能把盈利模式簡單等同于商業(yè)模式。例如福建的茶葉販到俄羅斯再高價賣出是盈利模式，報紙通過低價和好的新聞擴(kuò)大讀者群，吸引企業(yè)在報紙上做廣告進(jìn)而賺取企業(yè)廣告費(fèi)也是盈利模式。商業(yè)模式往往包含更長鏈條的賺錢邏輯，只有開發(fā)出有效的商業(yè)模式，才會激發(fā)足夠多的顧客、供應(yīng)商參與合作，創(chuàng)建成功的商業(yè)機(jī)會才更具有可行性。

　　創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對機(jī)會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會并創(chuàng)造價值的過程。

　　簡單地說，創(chuàng)業(yè)是在識別機(jī)會和開發(fā)機(jī)會、經(jīng)歷了產(chǎn)生創(chuàng)意、開發(fā)商業(yè)概念，市場測試、設(shè)計商業(yè)模式等環(huán)節(jié)后、創(chuàng)業(yè)者就可以確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會并開始著手撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。

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