相對于教培行業(yè)，如果你了解一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，那真的就是直接割肉。那些互聯(lián)網(wǎng)大廠直接被要求裁員、降低工作壓力同時提高薪資待遇，而且伴隨著是不是的巨額罰款。抖音快手上風生水起的直播帶貨大咖們，面臨著的處罰就如同泰山壓頂。

其實不僅僅是教培行業(yè)，身在其中的我們都面臨著再出發(fā)再選擇的過程，因為整個社會都在發(fā)生巨變，我們正經(jīng)歷的是之前從未有過的。在這種迷茫和不知所措中，很多人直接選擇了躺平，靜待時機。

然而現(xiàn)實是，在這種微妙的變革期中，機會其實都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，當一切都風平浪靜的時候才想起迎頭趕上，也意味著大多數(shù)人比較錯過更多的機會。因此光靠等是絕對不夠的，尤其是年關(guān)將至，新的一年到底要怎么干，干成什么樣子，宏觀上要了解的是社會發(fā)展趨勢，微觀上關(guān)乎到每一個組織和個體現(xiàn)實的生存環(huán)境。

勤懇務(wù)實，腳踏實地一定是最低限度的保命底線

就在不久之前，包括京東、美團在內(nèi)的眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬，開始啟動了風風火火的社區(qū)團購的業(yè)務(wù)，鋪天蓋地的廣告已經(jīng)隨處可見的地推人員殺向每一個社區(qū)，劉強東甚至公開表態(tài)要親自帶隊打贏這場戰(zhàn)役。

折騰了半天卻發(fā)現(xiàn)，光打雷不下雨，在極短的時間里社區(qū)團隊幾乎就銷聲匿跡了，顯然這是被緊急叫停了，為什么？因為社區(qū)團購就是直接要把賣菜的、開便利店的這些個體戶們擠出市場，從而形成新的行業(yè)壟斷。萬幸的是，這些關(guān)系到老百姓基礎(chǔ)生活的商業(yè)形態(tài)最終被保護了下來，諸多的個體經(jīng)濟得以幸免。

類似的例子其實有很多，都說明了一個現(xiàn)實，對于個體經(jīng)濟尤其是涉及到基本民生需求的經(jīng)濟形態(tài)，一定是大力保護的。這些行業(yè)普遍都是文化水平不高、家庭條件一般、利潤空間有限，是最為典型的勤勞致富的形態(tài)。

所以，如果作為一個個體，你有一技之長或者你有吃苦耐勞的精神，保有在一個個體戶的形態(tài)其實是非常安全的選項。當然從政策層面來說，不包含在滿足基本生活需求的行業(yè)并不適合個體工商戶的存在，比如教培行業(yè)。

除非你能有關(guān)鍵能力抱大腿，那下沉市場或者縣城絕對是新一代創(chuàng)業(yè)者的沃土

我曾經(jīng)工作過的一家管理咨詢公司，專門為企業(yè)家提供商業(yè)模式的課程服務(wù)，課程費用很高，上課的人也很多，平均下來可以做到一個月開一期，每期都在200人，每一期的時間都在10天左右，而且開課期間還有很多配套的活動。

為了控制開課成本，同時也為了提升品牌價值，和上海本地的一家酒店進行合作，把這家酒店整合成訓(xùn)練中心。而這家酒店在我們過去之前，實際上因為經(jīng)營不善已經(jīng)準備關(guān)門走人了，不僅如此，這個酒店周邊的小吃店、便利店等等基本上都是生意慘淡，從我們過去之后，不僅把這個酒店的生意盤活了，周邊的這些小門面就如同久旱逢甘霖，突然一下就火了起來。

這種情況其實是很常見的，大的企業(yè)都有很多的外包和配套業(yè)務(wù)，富士康的周邊就是一個衣食住行的經(jīng)濟圈。很多的小機構(gòu)、小企業(yè)都是圍繞在大企業(yè)的身邊，畢竟大樹底下好乘涼。但是這種情況多數(shù)來說都是城市規(guī)模和特征的限制，且這種形態(tài)的門檻也變得非常之高，這種大腿不是你想抱就能抱的，除非你又稀缺的資源或者過硬的技術(shù)背書。

如果你沒有這樣的資源，或者你所經(jīng)營的品類也不符合這種訴求，那走入郊縣或者縣城絕對是更被看好的選項。雖說現(xiàn)在縣城里的商業(yè)規(guī)則不是那樣的完善，且存在著非常明顯的人情關(guān)系網(wǎng)，然而類似教培、美容、餐飲、零售等一些日常需求的業(yè)務(wù)實際上都不受限于人情世故。

而正因為縣級區(qū)域的空間有限，又更有利于小規(guī)模創(chuàng)業(yè)者的進入和口碑的傳播。事實上，如果你對于縣城市場有足夠的了解，縣城承擔了中國大部分的人口的衣食住行和娛樂的訴求，而不是一線或者二線城市。

如果你對2023年南非世界杯還有印象，球場邊的廣告牌最為耀眼的不是那些高大上的品牌，而是雅迪電動車，很顯然支撐起雅迪電動車的飛速發(fā)展的不是一二線城市，而是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

雞娃、焦慮、內(nèi)卷這些事情到底是在縣城里還是在城市里？

共同富裕是大方向，按勞分配的意思就是能者多得

一夜暴富掙快錢明顯更符合人性的訴求，然而從最近我們經(jīng)常看到的新聞就知道這種機會會越來越少，成本也越來越高。薇婭被罰款十幾個億，金額之高令人咋舌；前幾年風生水起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2023年發(fā)出來的消息更多是和裁員有關(guān)；那種自媒體網(wǎng)紅，動輒數(shù)百萬的收入在2023年明顯發(fā)現(xiàn)收益都在銳減。

背后更深層次的原因不必去做過多的探討，所有的這些現(xiàn)象都反映出一個非常重要的現(xiàn)實——低質(zhì)量流量經(jīng)濟已經(jīng)成為過去，高質(zhì)量的私域會成為現(xiàn)實。直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)游戲、自媒體都是通過各種手段去獲取流量，而這種消耗了大量人力物力財力的行為，并不能推動真正有效的社會進步。

以教培而言，為什么會有雙減，本質(zhì)上還是因為校外培訓(xùn)機構(gòu)并不能提升孩子們學(xué)習(xí)能力，而只是在提升孩子們的考試和做題能力，這也必然會加劇有限的教育資源在現(xiàn)有的選拔制度下不能得到更為有效合理的分配，也不能篩選出更加符合社會進步所需要的人才。

為什么會推崇素質(zhì)教育，因為這個領(lǐng)域首先和校內(nèi)的教育體制不沖突，更為重要的是素質(zhì)教育滿足的是人們多元化的需求，更符合教育制度的補充這樣一種定位。而這個行業(yè)面臨的最大的問題是，從業(yè)者的經(jīng)營管理水平，尤其是學(xué)習(xí)能力甚至學(xué)習(xí)意愿度存在著非常明顯的短板。

隨便列幾個問題，你每年對于自己的經(jīng)營水平和領(lǐng)導(dǎo)力的提升上有沒有相應(yīng)的學(xué)習(xí)計劃？你是否知道自己的短板和優(yōu)勢？你是否知道商業(yè)運營的基本規(guī)律？你是否清楚教培產(chǎn)品的本質(zhì)？你是否真正理解教培行業(yè)為什么是服務(wù)業(yè)？你是否知道服務(wù)業(yè)的核心到底應(yīng)該是什么？

或者說，你所認為的學(xué)習(xí)到底是聽故事學(xué)案例更重要，還是搞清楚概念和邏輯更重要？如果是前者你真的只是停留在假裝自己在學(xué)習(xí)的層面，而如果是后者，你是否知道該如何開始？凡是把“道理我都懂，就是做不到”掛在嘴邊的，沒有一個是真的懂得道理的。我知道很多人最重要的學(xué)習(xí)途徑是快手、抖音或者和時間做朋友......

未來社會是靠知識創(chuàng)造財富，而不是靠投機創(chuàng)造財富

還是拿教培舉例子，K12的核心優(yōu)勢如果不是超綱，那就真的不剩下什么了。超綱的本質(zhì)就是利用時間差搞提前學(xué)，通過提前學(xué)來形成考試優(yōu)勢，這就是一種依靠信息不對稱來實現(xiàn)盈利的典型。所以現(xiàn)在的營轉(zhuǎn)非的機構(gòu)定位自然也會放在補差，而不會是培優(yōu)，然而你我都知道相對于培優(yōu)，補差真的是一件容易讓人腦溢血的工作。

無數(shù)平臺的崛起使每個人都有更多的機會參與、創(chuàng)造和價值輸出。你越有能力、越有特點、越有特長，就越不需要依附某個公司。今后每一個人都是獨立的經(jīng)濟體，個人的創(chuàng)造力得到了很大的釋放，而那些始終找不到定位的人，只能依附于組織的安排才能生存，他們勢必會淪為社會的最底層。

而且國家早已經(jīng)看到了這個趨勢，先后出臺各種政策支持個體經(jīng)濟的發(fā)展，從稅務(wù)到社保以及法律等等方面，從之前的以針對扶持公司為主，慢慢變成以針對扶持個人為主。而時代的變革就是一代新人換舊人的過程，有一大批跟不上時代變化的生意人會消失不見，也同樣有一批更符合時代需求的群體會出現(xiàn)。

公司的平臺化和新個體的崛起要求我們必須學(xué)會主動思考和去解決問題，并發(fā)揮自身所長，為社會創(chuàng)造價值，否則你就沒有存在的價值。對于教培行業(yè)的來說，真正能提升用戶的能力就是你的價值，相對于技能的訓(xùn)練，學(xué)做人、學(xué)做事、學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)將會成為最具競爭力的產(chǎn)品形態(tài)。而我們現(xiàn)在看到的無論是美術(shù)、語言或者是舞蹈，都不過是一種媒介而已。

真正能應(yīng)以時代而做出改變的人本身就不多，而能找對正確的方法和路徑的明顯就會更少，未來我們已經(jīng)不缺物質(zhì)了，產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩，未來人們?nèi)钡氖蔷袷臣Z，是知識型產(chǎn)品。人力資本正在超越土地、資本、技術(shù)以及設(shè)備等等成為第一生產(chǎn)力。

21世紀什么最貴？人才啊！所以，和時間做朋友，還不如和我做朋友。