前幾天發(fā)了一篇《薄利多銷(xiāo)，只會(huì)害死生意人》的文章，不少網(wǎng)友紛紛私信我說(shuō)，拼多多的潛規(guī)則是怎么樣的，為什么人家可以搞薄利多銷(xiāo)，而自己的薄利多銷(xiāo)，只會(huì)讓自己陷于困境。

針對(duì)于網(wǎng)友們的提問(wèn)，我想說(shuō)的依舊是，薄利多銷(xiāo)已經(jīng)不適合這個(gè)時(shí)代的，現(xiàn)在這個(gè)世道做生意，你在怎么薄利，依舊會(huì)有人價(jià)格比你低。拼多多真正能賺錢(qián)的地方，并不是靠薄利多銷(xiāo)這個(gè)詞，人家背后的資本市場(chǎng)才是王道。

一、股價(jià)

拼多多成立于2023年9月，于2023年7月26號(hào)在納斯達(dá)克掛牌上市，僅用了2年10個(gè)月的時(shí)間，對(duì)當(dāng)時(shí)的行內(nèi)來(lái)說(shuō)，它無(wú)疑不是一個(gè)“傳奇”。

但是拼多多的上市，并沒(méi)有迎來(lái)許多贊美之詞，反而換來(lái)的是惡評(píng)如潮，假貨、盜版、二手、山寨、等負(fù)面信息直接將拼多多推上了風(fēng)口浪尖。

輿論如此嚴(yán)重的情況之下，拼多多不旦沒(méi)有退出市場(chǎng)，反倒越戰(zhàn)越勇！這個(gè)關(guān)系到拼多多的核心運(yùn)營(yíng)和布局。不得不承認(rèn)的是，它確實(shí)做得很好。

在事件發(fā)生之后，拼多多推出了百億補(bǔ)貼，借此緩解了這場(chǎng)信任危機(jī)，其宣稱(chēng)補(bǔ)貼產(chǎn)品都是官方補(bǔ)貼，質(zhì)量有保證，贏回了消費(fèi)者的心。

所以，拼多多這個(gè)平臺(tái)，數(shù)據(jù)做的十分漂亮，估算值很大，在股市中就會(huì)提升，那么就會(huì)獲得大量的金錢(qián)。所以平常我們平常看到的拼多多薄利多銷(xiāo)、無(wú)利也銷(xiāo)，這個(gè)舉動(dòng)是很正常不過(guò)的。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，賣(mài)東西，不重要，重要的是上市之后，靠著股價(jià)賺錢(qián)。

二、拼多多的商家如何賺錢(qián)

2023年的時(shí)候拼多多上市，拼多多創(chuàng)始人黃崢又亮出一手絕活——燒錢(qián)，燒錢(qián)！

現(xiàn)在哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)APP不燒錢(qián)的？那反問(wèn)一下，拼多多的百億補(bǔ)貼用戶(hù)又有多少APP做到？

拼多多大展身手，百億補(bǔ)貼就是因拼多多在兩年時(shí)間上市，上市后資本市場(chǎng)給予拼多多諸多好處。

除了給客戶(hù)的補(bǔ)貼，給商家也是有補(bǔ)貼的，所以商家是不會(huì)虧本的。

拼多多百億補(bǔ)貼其實(shí)就是一個(gè)三方共贏的結(jié)果，為了吸引消費(fèi)者和商家的入駐，平臺(tái)會(huì)為按照商家的銷(xiāo)售額提供一定數(shù)量的補(bǔ)貼，這樣的補(bǔ)貼可以是返利，也可以是在快遞費(fèi)上的補(bǔ)貼。有了這樣的補(bǔ)貼，實(shí)際售價(jià)1元的商品，或許商家可以賺到1元甚至是更多。

拼多多的低價(jià)扶持策略，說(shuō)白了就是，只要你價(jià)格夠低，滿(mǎn)足官方的要求，它就會(huì)給你流量。

為什么有些商家虧本也做呢？

給大家舉個(gè)例子就明白了，假如你的單品賣(mài)了1萬(wàn)單，你一單只虧一塊錢(qián)。那你就只需要虧1萬(wàn)塊錢(qián)。這1萬(wàn)單可以幫你積累的就是你這個(gè)店鋪的歷史成交人群，它是非常豐富的。

這樣你店鋪的其他產(chǎn)品，就可以得到一個(gè)很好的推廣，就算別人不購(gòu)買(mǎi)你家的產(chǎn)品，對(duì)于店鋪商品的展示和曝光也是有好處的，那么就意味著商品成交的機(jī)率更大，這時(shí)候大家應(yīng)該都懂了吧！

三、拼多多團(tuán)購(gòu)平臺(tái)

拼多多做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不僅是為了在生鮮電商里面分一杯羹，其實(shí)還有更大的戰(zhàn)略意義。

多多買(mǎi)菜可以挖掘新用戶(hù)，完善拼多多配送方面的短板，布局本地生活服務(wù)，對(duì)后期切入本地生活服務(wù)市場(chǎng)，這個(gè)是關(guān)鍵的一步棋。

正如黃崢?biāo)f(shuō)，拼多多并不是第一次做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，“我們?cè)巧鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的鼻祖，我們從農(nóng)產(chǎn)品起家，創(chuàng)業(yè)之初我們就做了拼小站，提出了社區(qū)站點(diǎn)、前置倉(cāng)等概念”。

2023年4月拼好貨上線，定位生鮮水果電商。作為黃崢創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目之一，拼好貨當(dāng)時(shí)最突出的特點(diǎn)就是產(chǎn)地直采，兩步開(kāi)團(tuán)以及壞果包賠。用拼好貨當(dāng)時(shí)的口吻說(shuō)，“火箭般速度的成長(zhǎng)”，2023年就開(kāi)始招募站長(zhǎng)。多多買(mǎi)菜拼命狂奔，并非外界看到的全部。從目前來(lái)看，拼多多很成功。

總體來(lái)說(shuō)，都是互利共贏罷了！哪有人會(huì)做虧本的生意，不管是拼多多還是多多買(mǎi)菜的背后是該平臺(tái)為消費(fèi)者著想，能收獲一致消費(fèi)者的認(rèn)同，那么背后的資本市場(chǎng)就會(huì)發(fā)展更大，就能賺取更多的錢(qián)。