“我想創業，但是我沒錢。”

我們為什么要創業？

不就是因為我們沒有錢嗎

所以創業為什么喊沒錢？

一、

創業的人根本缺的不是錢

“我想創業，但是我沒有錢?！边@是我從前幾年開始就聽到最多的一句話，其實這句話說出口，只是因為你不知道自己可以做什么罷了。這樣的人，不適合創業。

在缺乏資金的前提下，最重要的是學會突破圈層，尋找一切可以利用的資源，同時對未來充滿信心，并且合理地通過學習投資自己。

無論是哪個行業，其實創業的起始資金不需要太多，甚至可以是0成本，前提是，你一定要有這個項目里面比較核心的一個價值體現，可以是技術，可以是資源，可以是渠道，甚至只是一個好的想法。

這個世界上有個概念，叫：投融資。其實也是突破圈層最直接的方法。

曾幾何時在各個角落的咖啡館里，人們談論得都是創業項目，小小的一個咖啡館似乎充滿了商業帝國的味道。我那時偶爾會買杯咖啡，坐在旁邊靜靜地偷聽一會兒，有些項目確實也聽得我激動不已。

那時，有想法的人在那里講著自己的商業模式，他們也許都不需要自己掏一分錢，甚至只用一個ppt就能拿到投資。而這么些年來，也有很多人只是高喊著自己要“創業”，卻從沒離開過自己的“床”，甚至都不愿意做一個ppt。

二、

創業者和投資人

說到投融資，那到底什么是投資，什么又是融資呢？創業圈有兩種人：一種叫投資人，有很多閑錢卻沒處花；另一種叫做創業者，有夢想，有追求，錢不夠花甚至沒錢。

有句俗話說得好，有錢出錢，有力出力。富人把錢投給創業者，這就叫做投資，創業者拿著投資人的錢創業就叫做融資。當然，投資人的錢可不是白送的，創業者必須拿東西來換。

創業者兩手空空，有的只是夢想，而他們創業的項目和公司是可以拆分成股份的。所以，投資人的錢往往用股份來交換，而大家共同期待的，也就是項目的收益了。

但是誰都知道創業有風險，項目失敗公司毫無價值，投資人的錢也就打了水漂；如果公司做大了，投資人的這些股份就增值了，這個時候投資人和創業者皆大歡喜。

如果這個項目能夠持續盈利，投資人和創業者還能持續獲取利潤分紅，這個時候創業才算是真正的成功了。

三、

創業者都是怎么融資的？

可是融資這事兒也不是一錘子買賣，也不是一次融資就夠的。不同階段，公司需要的資金量不同，融資的規模也不同，所以一家公司的發展會分為幾個階段。

比如說我的鄰居，隔壁老王。老王一直有個夢想就是開個餐館，可惜他只是工薪族，家里也沒什么存款，于是他做了個ppt找投資人拉投資，希望有人相信他這個好生意，給他一筆錢。

老王四處游說有錢人，碰了一鼻子灰，但功夫不負有心人，終于遇到了懂他的人，對方立即投了些小錢，讓餐館開起來了。老王和投資人商量了一個各自滿意的股份比例。

投資人投入了10萬，占了10%的股份，因為投資人覺得這家餐館值100萬，這就是傳說中的估值。憑一份ppt就掏錢，大家都會覺得這投資人簡直就是活菩薩，于是親切地稱呼他為“天使投資人”。

對老王的餐館來講，這次融資就叫做天使輪融資。天使投資的錢不多，目標是那些還處在起步階段的公司。天使投資人會投很多家公司，雖然每筆投資都很少，但20個投資里面有一個成功了，不僅能覆蓋19個失敗項目的虧損，還能有高額的后期回報。

四、

投融圈子的持續操作

隔壁老王這餐館開起來后，生意還不錯，老王就想多開幾家分店，去占領全國市場。但是開分店也是需要錢的，天使投資人也出不起了，這時候就得找個新的有錢人。

這個時候大家對于餐館的前景其實也有了新的期待，覺得未來搞不好還真能做得更大。所以餐館的估值一般也會增加，老王的餐館一下子就被認為值300萬了。

不過要擴張，風險還是不小的，也需要不少的投資，這個時候有群叫做“風險投資”的人就出現了。這種投資人簡稱風投，也就是大家常說的VC。

對創業公司來講，VC就像是莊稼的肥料，缺了就得經常補充。而每融一次錢都得記錄一下，所謂的A輪、B輪、C輪就是用來計數用的。

多年以后隔壁老王餐館變成了全國連鎖，規模大得不行了，動不動就得融幾個億，一般的風投公司也拿不出錢了。而且投資現在的連鎖餐館，風險相對變低了，當然也不會有什么高收益，風險投資人并不喜歡，這時候就得找比風投更高級的投資人了，即“私募股權投資”，簡稱PE。

PE雖然投資規模大，但是收益小，風險也小。還是老套路，PE公司買股份，餐館賣股份，大家按比例共同分利。

VC其實是PE的一種，我這里的PE主要說的是手筆比較大，動不動就來幾個小目標的。這些投資人因為投資金額過大，無法持久支持，只想快進快出提高資金利用率，便抓緊催你上市，也就是IPO。所以PE一般只投給那些快要上市的企業。

IPO是首次公開募股的簡稱，簡單地說也就是新股票上市的意思。它是指一家企業或股份有限公司第一次將它的股份向社會公眾出售，也就是日常大家所說的“打新”，然后所有人以后都可以去證券市場“炒”隔壁老王餐館的股票了。（在國內，其實嚴格來說，IPO只是股票發行，上市是另外一個環節）

現在大家大概明白天使、VC、PE、IPO都是什么意思了吧？

五、

投資的風險等級

天使輪投入最少，收益最高，風險也最大。VC輪投入收益風險也算比較高。PE輪投入最大，收益最小，風險也最小。IPO到上市說起來就復雜了，找時間單獨聊。

因為投資人并不一定是數量上“一個人”的概念，所以以上這些投資人的錢也不一定會是自己的，也會有從各種土豪手里拿來的閑錢。總之，資金這個東西是集中在一起的時候，容易發揮出他最大的效能。

所以，在投資公司內部也分兩派人：一派叫普通合伙人，也就是GP，既出錢又出力；另一派就是有限合伙人，簡稱LP，即只出錢不出力。阮師傅就相當于是GP，把錢放在阮師傅這里找投資項目的朋友就相當于是LP。我們合伙投資，等這些公司增值了，我們內部再協調分配利益。

通常來講，LP才是真正的金主，由于所有的錢都由GP統一管理，所以GP也需要出一點錢，用來證明自己不會拿別人的錢亂投資。同時，GP還需要有豐富的投融經驗和知識，熟悉商業運作，有一個完整的商業顧問團隊。

六、

估值又是什么呢？

剛才我已經提到過，投資人準備投10萬給隔壁老王的餐館，首先會和老王商量一下公司值多少錢。比如最終經過幾輪談判，雙方都同意公司的估值為90萬，這個就是投前估值。所謂的投后估值就是投前估值加上投的錢，也就是100萬。

所以，投資人投了10萬占了投后估值100萬的10%。雖然隔壁老王持有的股份比例被稀釋了，但是由于估值比過去提高了很多，所以總的算下來老王的股份就增值了。

現在老王的連鎖餐館已經發展成為一個大集團，大家自己來回顧練習一下吧，從天使開始到IPO，估值的算法大致上都是這樣。

終章、

夢想變成現實的故事

創業投融資也是一個擊鼓傳花的故事，故事主線就是一個有夢想、有干勁的人，通過一次又一次地融資去實現夢想的過程。

如果有一天他的公司上市了，創業者便獲得了企業和利潤的實控，所有之前的投資人都可以把股份高價賣給散戶獲取收益。散戶再在市場上互相買賣股票獲利。

最后，祝大家早日成為投資人，也祝各位創業者早日成功。