新鄉西大街也被稱為“電動車一條街”，在300米左右的道路兩邊，開著20余家電動車店，在這里，幾乎可以購買到市面上在售的所有知名電動車品牌。藍色頭盔，黑色T恤……每天早上，周攀都會騎著小電動來到這里，給自己的電動車門店開門。

今年2月份，在電動車市場最淡的時候，周攀和妻子李錦利在這個新鄉“電動車一條街”逆勢開了第3家哈啰電動車店，也是唯一的旗艦店。周攀說，“年初開這家旗艦店的時候，身邊的朋友都勸我們要慎重，現在生意不好做。但我想這也有可能是個彎道超車的機會?！?/p>

如今，經過半年的經營，夫妻倆用事實說明，開旗艦店是正確的選擇。

80后夫妻搭檔逆勢開店

“旗艦店開在主流市場店里面，我在這個店投入的精力還是很大的。”周攀和妻子李錦利每天都會抽出時間在他們開在西大街的哈啰電動車店討論復盤，周攀告訴記者，電動車行業也有淡旺季，因為冬天天氣冷，電動車缺少遮風擋雨的設備，所以冬天是電動車行業的淡季，“但我們這個店就是在冬天開的?！?/p>

“當時朋友都勸我們要慎重，但我覺著這也有可能是個彎道超車的好機會。”除了周攀和妻子，這家店里還有兩名店員。周再溫在店里主要負責給顧客組裝和檢修車輛，“對于顧客來說，車壞了不怕，就怕車壞了不知道找誰修?！敝茉贉匾贿厰Q著螺絲一邊說，“我能做的就是給顧客一個安全感，他知道我是一直在線的。”

“導購主要是要幫需求不明確的顧客梳理清楚，挑出最適合他的車，這樣生意才能做成?！痹谥芘屎屠铄\利眼里，李智是店里的“金牌導購”，他不僅對店里所有車型的特點了如指掌，還會幫顧客理清需求，做出最合適的推薦。

“不是我吹牛，這條街上沒有我不知道的車型?！崩钪歉嬖V記者，“導購的基本功要扎實，市場上不同品牌所有車型的特點價位我都了解，知己知彼，才能給顧客做出最好的推薦。”

在旗艦店的開店之初，周攀當時也害怕，怕自己干不成。但看著妻子的全力支持和店員們的負責努力，周攀現在是越來越有信心，“大家都把心思放在店里，擰成一股繩，那我們就是最強的。沒有不好做的生意，只有不好好做生意的人。”

從去年和哈啰合作以來，周攀和妻子李錦利在兩年的時間里陸續開了3家哈啰電動車店，其中包括兩家社區店和這家位于電動車主流市場的旗艦店。

“旗艦店和社區店針對的消費者人群不太一樣，旗艦店在主流市場，十個人有九個人過來看過之后當場就購買了，不買我們的也會買其他品牌的。”周攀說，社區店一般都是開在社區附近，“附近社區的居民吃過飯之后，有這個需求的可能會過來轉轉看看，可能一次兩次不能促使成交?！?/p>

“只要安排好，旗艦店和社區店就能形成互補，還能互相引流?！崩铄\利表示，雖然旗艦店的經營壓力會更大一些，但和帶來的收益是成正比的?！拔覀冞@家旗艦店的話，每個月電動車可以銷售120臺到150臺之間，營業額在35萬到40萬之間?！?/p>

“收入這肯定是達到了預期，不然也不會開了第一家后再開第二家第三家?！狈蚱迋z笑著說。

中年創業，“得拼一把”

在決定開店創業之前，周攀也是一直在電動車行業做業務，在談及為什么做了十幾年業務突然想到創業這個問題時，周攀稱，“之前也是在電動車這個行業，隨著年齡越來越大，一直就在想自己創業，又剛好哈啰在全國進行招商?！?/p>

“過了35歲，如果再不創業拼一下試試，過了40歲就更沒有這個心勁兒了?！?023年在鄭州參加完招商會之后，周攀現場就付了定金，5月份，他的第一家店就如火如荼地開了起來。“之所以當場就付定金，主要是被公司的支持力度吸引了?！?/p>

周攀表示，公司不僅有裝修支持、房租補貼支持，還有產品政策支持，“哈啰的操作模式和傳統品牌的不相同，一方面會幫助我們進行線上引流，另一方面我們的產品都是智能化的產品，再加上外觀好看，比較符合年輕人的購買需求?！?/p>

“現在電動車消費地主力軍越來越年輕化了，能夠滿足年輕人的購買需求，再加上品牌效應，這些很重要?！痹谥芘收J真考察學習，努力創業的背后，李錦利給了他最大的支持，“俺媳婦兒那會兒就給我說，讓我只管往前沖，她給我兜底。”

盡管現在有3家店需要來回關注，周攀依舊會在和妻子相處時給妻子捏捏肩、倒杯水，“都說‘夫妻同心，其利斷金’，我是老板，我媳婦兒就是老板的老板，沒有她，可能現在創業也不會這么成功?！?/p>

“我們店的成功肯定不都是因為我?！痹诶铄\利看來，自己和周攀之所以能夠創業成功，一方面是因為最初做了正確的選擇，另一方面也是因為店里所有店員的努力。“金九銀十，最近也是電動車銷售的旺季，我和周攀正在積極進行一些策劃，爭取進一步提高我們的電動車銷量?！?/p>

周攀（右）和妻子李錦利（左）在討論不同門店的車型

李智正在給顧客介紹不同型號的電動車

周攀在梳理最近的銷售情況