直播帶貨怎么給產(chǎn)品定價？

　　直播帶貨太難了，產(chǎn)品定價高也不是低也不成，賣的便宜被認為便宜沒好貨，賣的貴了又怕粉絲買不起，直播帶貨產(chǎn)品到底應該怎么定價才合適?買的人少，到底是因為產(chǎn)品選品不合適，還是因為主播賣貨能力不高?如何通過粉絲畫像選品?

　　看過許多大師分享的直播帶貨技巧，令人啼笑皆非。

　　甚至有人認為直播帶貨產(chǎn)品賣的越貴越好，產(chǎn)品的價格要與粉絲的承受能力相對應，賣的價格高，利潤確實高，但是用戶買不起也白搭。

　　選品確實是個難題，有人覺得李佳琪帶貨那么厲害，跟著頭部主播，只要賣明星同款肯定不會錯。

　　這種偷懶的方法可能會讓你賠的血本無歸，你是有李佳琪的人氣，還是有李佳琪的口才?

　　不同主播的粉絲消費能力有所差異，產(chǎn)品要與主播人設、粉絲特質(zhì)相匹配。

　　如何通過粉絲畫像選品?

　　粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛好等因素會直接影響他們對產(chǎn)品品類的偏好，因此掌握粉絲群體的特質(zhì)，進而確立選品的標準和范圍，是無法忽視的重要環(huán)節(jié)。

　　以服裝行業(yè)為例，加絨加厚的保暖衛(wèi)衣、極寒羽絨服肯定是出售給北方的粉絲，不加絨的衣褲、外套，受眾大多分布在南方氣候溫暖的地區(qū)。

　　高端的羊絨大衣，受眾大部分都是追求品質(zhì)、能夠接受較高的價格的粉絲。

　　打開快手，側邊欄找創(chuàng)作者中心，“近7天表現(xiàn)”可以點開查看詳細數(shù)據(jù)，粉絲分析里面可以查看新增粉絲來源、粉絲活躍分布、粉絲畫像、性別分布、活躍時段等詳細數(shù)據(jù)。

　　可以借助運營工具查看此次畫像、年齡分布占比、粉絲興趣分布和價位購買偏好，定位目標用戶的商品選品。