在店鋪的成長(zhǎng)過(guò)程中，隨時(shí)面臨著大大小小的問(wèn)題，而態(tài)度是做店鋪的基本要素，期望更是讓我對(duì)自己和店鋪有了特殊嚴(yán)格的要求。所以每位朋友做店鋪亦是如此，態(tài)度和期望更是先決條件。態(tài)度不夠，又如何能認(rèn)真且正確看待發(fā)生的問(wèn)題？ 期望不足，店鋪又怎么能蒸蒸日上？

然而這兩點(diǎn)也并不代表一切，也不能掩蓋操作的真實(shí)性。要做好一個(gè)店鋪，往往大多數(shù)體現(xiàn)在問(wèn)題的分析能力和處理能力上?？梢韵氲?，倘若連分析問(wèn)題的能力都沒(méi)有，那么對(duì)待問(wèn)題也只是盲目，處理解決問(wèn)題更是紙上談兵， 不是任何時(shí)候做一個(gè)“傻白甜”都是好的。

一、從流量角度來(lái)說(shuō)

相信很多商家朋友們都存在流量太少的尷尬，幾百，幾十的訪客早已見(jiàn)怪不怪，甚至每日個(gè)位數(shù)訪客的店鋪也普遍存在，訪客都已經(jīng)成為問(wèn)題，那么轉(zhuǎn)化也不復(fù)存在。畢竟大家都了解流量和轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，有流量還有可能轉(zhuǎn)化，沒(méi)流量一定沒(méi)轉(zhuǎn)化。

存在這種流量尬局不是沒(méi)有原因的，多數(shù)商家朋友都有這樣的心理：①每天流量都很少，心里想著店鋪也湊合去做（輸在起跑線上）；②流量少，無(wú)成交，總是考慮推廣引流，不付諸于行動(dòng)（單純想一想，行動(dòng)跟不上）；③想推廣引流，付費(fèi)流量去帶動(dòng)，總怕白花錢(qián)，一拖再拖（下不定決心，店鋪也一拖再拖）；④開(kāi)過(guò)車(chē)，做過(guò)活動(dòng)等等，想著幾天就有效果，趕緊回本的心理狀態(tài)，用了幾天感覺(jué)沒(méi)用果斷停了，從此對(duì)引流方式都不再信任（改變心態(tài)，不然店鋪想做好很難）。

一般商家朋友都會(huì)擔(dān)憂(yōu)白白投入沒(méi)有產(chǎn)出，這一點(diǎn)還是可以理解的，但是要瞻前顧后，不要謹(jǐn)小慎微，有了這一想法那么從根本上就阻斷了店鋪的發(fā)展。至于店鋪的發(fā)展，究其本質(zhì)，是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程。想著幾天就有效果那是非常難了，朋友們也都清楚一口吃不成個(gè)胖子，本身任何引流工具的存在都是合理的，不要因?yàn)閭€(gè)人操作等某些原因否定了其存在。

有這樣的想法和問(wèn)題也是正常的，人都是想把自己處于有利的情形下。在如今的淘寶中，可以說(shuō)也是很“現(xiàn)實(shí)”，你投入越多，收獲也會(huì)越多，這個(gè)投入不只體現(xiàn)在金錢(qián)上，還體現(xiàn)在很多方面。所以對(duì)于這種流量一低再低的尷尬局面，想要盡快逆轉(zhuǎn)，那么就需要推廣引流。

還是那句話(huà)，再好的產(chǎn)品也需要流量的支持，也不會(huì)存在什么都不做就爆發(fā)，這一點(diǎn)就看你如何把握了。

1、付費(fèi)流量

在一些商家朋友們看來(lái)，付費(fèi)流量的唯一缺點(diǎn)就是需要花錢(qián)付費(fèi)，但是也不要一聽(tīng)到花錢(qián)就慫了。當(dāng)然，漫無(wú)目的地?zé)X(qián)我是不推薦的，土豪隨意。

付費(fèi)流量也是需要進(jìn)行控制的，看過(guò)不少商家朋友的流量情況，流量本來(lái)就沒(méi)有多少，基本上還都被付費(fèi)流量占據(jù)著，這樣就需要對(duì)付費(fèi)流量和免費(fèi)流量占比進(jìn)行控制。付費(fèi)流量占比高，那么就會(huì)影響到免費(fèi)流量的提升。通常付費(fèi)流量控制在20%-30%左右的占比是一個(gè)較為正常的合理區(qū)間，具體看情況。

所以手淘流量帶動(dòng)提升不上來(lái)，就是不行的，畢竟操作開(kāi)車(chē)就是為了免費(fèi)流量，不然付費(fèi)流量一停，那么店鋪流量都是比較少的，轉(zhuǎn)化更是越來(lái)越少。前期主要獲取到精準(zhǔn)流量，做好精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的圈定，做好基礎(chǔ)的細(xì)化操作，再逐步控制推廣費(fèi)用，這樣去控制店鋪的一個(gè)相對(duì)平衡，就會(huì)逐步好轉(zhuǎn)起來(lái)。

2、搜索流量

為什么用直通車(chē)去帶動(dòng)搜索流量會(huì)更好？其實(shí)除了直通車(chē)對(duì)自然搜索加權(quán)，我們還要考慮其帶來(lái)的影響和效率。本身直通車(chē)的引流作用是毋庸置疑的，在如此大體量的成長(zhǎng)節(jié)奏下，直通車(chē)帶動(dòng)搜索，能夠有效地正化影響，提高效率。

在季節(jié)性的局限下，引流效率十分重要，還要考慮到時(shí)間成本的影響，同樣的時(shí)間下，如何優(yōu)化效率就顯得很重要了。直通車(chē)操作優(yōu)化得到位，那么權(quán)重提升也是如魚(yú)得水，這一點(diǎn)我們不得不重視起來(lái)。另外，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的優(yōu)化是拉近差距的有效途徑，踏板在這，該跳還是得跳。

3、推薦流量

猜你喜歡流量，是一劑很猛的藥，但是作用很明顯，大體量的優(yōu)勢(shì)配上轉(zhuǎn)化低的劣勢(shì)，波動(dòng)情況大，就像是一部手機(jī)，高端的外貌卻是低端的配置，信號(hào)偶爾不好，但還是抵不住很多人的熱愛(ài)。在我看來(lái)，是兩個(gè)過(guò)程：①?gòu)臒o(wú)到有；②從有到無(wú)窮。

從無(wú)到有是個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單的過(guò)程，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，一觸即發(fā)，打開(kāi)了入口還要去想接下來(lái)應(yīng)該做的事。而從有到無(wú)窮是個(gè)維持的長(zhǎng)期過(guò)程，爆發(fā)的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)是到無(wú)窮的發(fā)展，坑產(chǎn)滿(mǎn)足，轉(zhuǎn)化率到位，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展應(yīng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。

一場(chǎng)持久的競(jìng)爭(zhēng)是需要有力往一處使，猜你喜歡流量對(duì)于如此長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)而言，并不能體現(xiàn)出它全部的優(yōu)勢(shì)。我們需要在不斷獲取流量的前提下，逐步帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化，拉近與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的差距，目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)，同步去做才是合理的方向。

二、從人群角度來(lái)說(shuō)

為什么總是提到人群呢？ 因?yàn)橹匾恢匾腋陕锟偸侨フf(shuō)它，請(qǐng)聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)。

淘寶現(xiàn)在人群是起到特殊作用的，人群的個(gè)性化多元化也是相對(duì)優(yōu)勢(shì)的。我們可以通過(guò)各項(xiàng)人群相關(guān)數(shù)據(jù)反饋，得到店鋪的目標(biāo)人群群體是什么樣子的，訪客特征可以看到你的人群情況。

流量逐步趨于精準(zhǔn)，那么轉(zhuǎn)化也會(huì)提升，一個(gè)好的周而復(fù)始的過(guò)程就是，不斷精準(zhǔn)不斷轉(zhuǎn)化的反復(fù)過(guò)程。買(mǎi)家標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽的匹配，精準(zhǔn)流量的不斷引進(jìn)，人群權(quán)重高，對(duì)于手淘流量影響也較大，更是一個(gè)良性循環(huán)。

三、有了流量，來(lái)談下轉(zhuǎn)化

一些商家朋友也會(huì)問(wèn)到我一些轉(zhuǎn)化問(wèn)題，這次也對(duì)轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)進(jìn)行一些簡(jiǎn)單分析。有時(shí)候都列舉出來(lái)，思路才會(huì)更加清晰，也是為了讓大家都有更好的理解，流程化思路貫穿下來(lái)。

1、定價(jià)

寶貝價(jià)格為什么能夠影響轉(zhuǎn)化呢？很容易了解，價(jià)格過(guò)高，容易導(dǎo)致買(mǎi)家流失。價(jià)格過(guò)低，利潤(rùn)都是問(wèn)題，成本回不來(lái)，也是損害自身利益，畢竟店鋪的存在一定程度也是為了盈利。

定價(jià)則通常要考慮到4個(gè)因素來(lái)綜合定價(jià)：①市場(chǎng)情況 （主流價(jià)格）；②同行情況 （同行的可行性參考）；③成本 （各項(xiàng)成本）；④一定的利潤(rùn)（操作空間）。

主打價(jià)格戰(zhàn)？不建議打價(jià)格戰(zhàn)，如果產(chǎn)品本身具有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)于同行優(yōu)于市場(chǎng)，那么正常合理的操作就可以有一定的空間，后期提升也會(huì)相對(duì)容易一些。舊思維是時(shí)候該更新了，如果也想讓店鋪也良好的發(fā)展，那么也應(yīng)該著實(shí)去考慮到自身及店鋪的影響，總之，損害自己的事情還是三思而后行。

產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)人群及消費(fèi)能力是應(yīng)該去綜合考慮的，贈(zèng)品和活動(dòng)促銷(xiāo)也都可以提升產(chǎn)品價(jià)值，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，頻繁地調(diào)整定價(jià)只會(huì)影響權(quán)重和人群。

2、銷(xiāo)量

寶貝銷(xiāo)量低，也是不利于轉(zhuǎn)化的。你的上一名和下一名銷(xiāo)量都比較高，你的寶貝銷(xiāo)量都低于他們，那么就不利于轉(zhuǎn)化了，因?yàn)檫@是訪客的直觀感受，至關(guān)重要。

新品銷(xiāo)量剛開(kāi)始較難起來(lái)，自然排名難以匹敵。直通車(chē)卡位，可以不用卡太靠前，拉升流量達(dá)成轉(zhuǎn)化。這樣可以提升賬戶(hù)權(quán)重，進(jìn)行銷(xiāo)量累積，再充分利用市場(chǎng)，強(qiáng)化自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，達(dá)到穩(wěn)步提升。

3、評(píng)價(jià)與問(wèn)大家

曬圖評(píng)價(jià)和問(wèn)大家一般是比較重要的，會(huì)讓訪客得到想了解的信息。評(píng)價(jià)里有圖沒(méi)圖的結(jié)果是也不一樣的。一些客觀信息往往是具有較強(qiáng)的參考性的，正確看待。

4、寶貝款式

不多說(shuō)，好的款式事半功倍，不好的款式事倍功半。

5、詳情頁(yè)

詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)都會(huì)產(chǎn)生影響，首先詳情頁(yè)要有優(yōu)秀的視覺(jué)設(shè)計(jì)效果，文字描述，文案設(shè)計(jì)，排版布局等等。詳情頁(yè)覆蓋的就是兩個(gè)字：“周全”，有時(shí)候多看看同行對(duì)手還是很有幫助的，自己慢慢體會(huì)。

四、店鋪問(wèn)題把脈，避免操作誤區(qū)

1、用淘客沖銷(xiāo)量可以嗎？

可以，但凡事都講究個(gè)“度”，雙刃劍，大量操作不推薦，主要方向不推薦，淘客人群是比較亂的，且低消費(fèi)人群較為多，也會(huì)影響到店鋪人群標(biāo)簽，打亂人群。

2、一味追求超低PPC

不要一味地追求超低PPC，什么都不顧著，只盯著你那PPC了，心疼錢(qián)我理解，但合理利用也是應(yīng)該的。

降低出價(jià)也不可取，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都那么少了，維持著那可憐的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率沒(méi)實(shí)際意義。注意好你的質(zhì)量分，合理控制PPC，養(yǎng)好權(quán)重，這樣也才會(huì)物有所值，引流是目的，轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。

3、神化補(bǔ)單

一般我補(bǔ)一些數(shù)據(jù)時(shí)會(huì)用到，但是畢竟不是主線去抓，有時(shí)看看人群標(biāo)簽的影響，人群紊亂，不少商家朋友心里的后悔還是有的，不是言不由衷，也不針對(duì)任何人。

N年前確實(shí)它的地位影響很重，但現(xiàn)在規(guī)則和圈子也不再是N年前了，怎能任你肆意生長(zhǎng)，最近對(duì)補(bǔ)單也是各種打擊，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化的圈子就不允許有出格的現(xiàn)象發(fā)生，作用也很是局限，辛苦多年誰(shuí)也不想回到解放前。