上篇分享后不少朋友反映說很喜歡看我的分享，覺得很有幫助，OK滿足你們，今天再來一篇。其實不管是什么行業(yè)，多交流總是沒錯的，取長補短相互學(xué)習(xí)，才能更快地進步。

今天這位朋友遇到的問題是：“開車了，但是帶不來自然流量，并且流量還出現(xiàn)了下滑趨勢！”。這確實是個大問題，畢竟店鋪沒有流量，還怎么談后面的操作。正題開始之前，先給大家看下我現(xiàn)在操作店鋪的流量情況。

從上圖可以看出，現(xiàn)在店鋪主要的流量來源是淘內(nèi)免費、付費流量、自主訪問，然后免費流量占比高，付費流量占比少，這才是一家好的店鋪應(yīng)有的流量結(jié)構(gòu)。

再來看下淘內(nèi)免費流量來源構(gòu)成，入口有很多，手淘搜索的訪客量逐步上升。這說明店鋪的搜索流量優(yōu)化得不錯，寶貝權(quán)重高，排名靠前，能拿到的流量就多，目前店鋪流量呈上升趨勢。

好了，我們回到上面拋出的這個問題，沒有自然流量要怎么來解決？我們可以從以下兩個方面來分析：權(quán)重和人群標(biāo)簽。

一、權(quán)重情況如何？

權(quán)重絕對不容忽視，店鋪權(quán)重高，搜索排名高，就自然可以獲得不錯的流量。我對于權(quán)重問題的分享也是不計其數(shù)，但估計還有朋友是第一次看我的分享。所以我就再多說幾句，多說的目的，也是為了引起大家的重視（影響權(quán)重的因素有很多，挑幾個點來具體說下）。

1、店鋪違規(guī)

最常說的一句話就是“不要違規(guī)操作以免出現(xiàn)扣分導(dǎo)致降權(quán)”，當(dāng)然也不要存僥幸心理，覺得沒有扣分就一切OK，別忘了還有監(jiān)管記錄呢，大家在這個行業(yè)混了這么久，規(guī)則什么的清楚的很，就不多說了自己把控。

2、店鋪層級

層級低排名靠后，那么流量自然就會少，層級不光要去突破，還要重視維護。因為你一但維護不好，層級可是還會再往下掉的，重點提升寶貝的競爭力，這樣流量來了才能抓住它。

3、店鋪DSR

很多店主都不重視店鋪的DSR，“覺得這么個小細(xì)節(jié)我不在乎，只要產(chǎn)品好，總能大賣”。產(chǎn)品好是第一位的，但是不去重視細(xì)節(jié)，我只能說“別忘了，細(xì)節(jié)決定成敗”。現(xiàn)在淘寶可不是只賣產(chǎn)品，服務(wù)也是很重要的，DSR低會影響權(quán)重、排名、流量、轉(zhuǎn)化、活動報名。

4、主營占比

不要把店鋪做成雜貨店，主營占比低會影響人群和權(quán)重。

5、小視頻

寶貝小視頻是加權(quán)項，是現(xiàn)在做店鋪的必做項目，小視頻可以直觀的突出賣點展示品質(zhì)，做得好可以有效的提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

6、標(biāo)題

當(dāng)一款寶貝的自然搜索較低，流量上漲緩慢或者是沒有上漲的時候，就應(yīng)該考慮標(biāo)題的優(yōu)化了，想著做好標(biāo)題除了那些基本的原則外，可別忘了一定要結(jié)合著人群來做。

7、銷量

銷量高，權(quán)重高，這個很好理解，銷量對搜索排名的影響還是很大的。

8、收藏加購

有收藏加購的訪客，就是精準(zhǔn)人群，就是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，通過收藏加購，產(chǎn)生購買的權(quán)重是最高的，這個收藏加購數(shù)據(jù)特別在活動以及大促前期，更要引起重視。

二、人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)？

現(xiàn)在做店鋪一定不能忽視人群標(biāo)簽，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，匹配到的人群范圍就越精準(zhǔn)。講到這里可能有人會問：“那現(xiàn)在人群這是操作的重點，我直通車投放了人群，為什么沒有什么展現(xiàn)，點擊也差？”。

這個問題我們從兩個方面來思考：

1、是否選擇了合適自己店鋪的人群

做人群溢價之前，一定要先分析自己的店鋪人群，分析人群的成交情況，然后針對高成交的人群去做投放，這樣可以保證流量的質(zhì)量，才能有更好的產(chǎn)出。

2、關(guān)鍵詞投放是否優(yōu)化到位

關(guān)鍵詞投放這的基礎(chǔ)要是沒有打好，店鋪的訪客都少得可憐，還提什么精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽?zāi)兀克匀巳哼@要做但是不能盲目操作，不然投了也不會有什么好的數(shù)據(jù)維度。

操作的時候，最先面對的問題就是選詞，要想選的詞合適，就要先知道寶貝的主要搜索核心詞是什么，然后根據(jù)核心詞再去匹配寶貝的屬性，來作為你引流的關(guān)鍵詞。這也是為什么在操作直通車的時候，經(jīng)常會提到先用與寶貝的產(chǎn)品屬性相關(guān)度高的長尾詞，長尾詞相對而言競爭小易操作，并且對標(biāo)簽有直接影響。

三、直通車操作過程中的常見問題（問題多的說不完，這次也挑幾個來簡單聊聊）：

1、寶貝總是推不起來，怎么辦，要換寶貝嗎？

推不起來要先看到底是推了多久，不要剛上車沒兩天就開始沉不住氣了，但如果是已經(jīng)推了1-2周，并且寶貝是有基礎(chǔ)銷量、評價的，或者說我不是新店只是新品，寶貝都是做過新品預(yù)熱促銷的，就要跟據(jù)以下幾個數(shù)據(jù)情況來判定到底要不要換寶貝：

（1）寶貝的訪客量（款式？定價？推廣圖？車子優(yōu)化情況？）。

（2）收藏加購、頁面停留時間、跳失率數(shù)據(jù)（賣點？詳情文案？）。

（3）詢單轉(zhuǎn)化情況（賣點？詳情文案？客服？）。

2、PPC降不下來，你想到的方法是？

不管別的就是降低出價？那你就大錯特錯了，首先出價與PPC沒什么直接關(guān)系，只不過你的質(zhì)量分低，想要展現(xiàn)就選擇了出高價卡高位。所以導(dǎo)致PPC高了，真正影響PPC的是你的質(zhì)量分，所以你得先把質(zhì)量分和賬戶的權(quán)重優(yōu)化起來（不然你質(zhì)量分低，PPC拉低之后排名越來越靠后，就沒流量了），在配合著卡位技巧逐步拉低PPC。