隨著直播電商不斷地發展，加入抖音直播的人越來越多，可是很多新入局的小伙伴經驗不足，往往因為粉絲少，不知如何變現而煩惱。其實抖音直播的玩法很多，有不少新號0粉絲起步也能做到幾十萬甚至上百萬GMV。

抖音流量從來源上分，可分為自然流量和付費流量。對于新手商家而言，自然流量成本低往往更受青睞。本期直播生態園重點從視頻推薦、關注、同城以及其它流量來源上分析，解讀提升直播間自然流量的技巧，讓大家不用砸錢做推廣，也能掌握流量密碼，輕松實現變現。

一、提升視頻推薦的流量來源

用戶從抖音推薦頁中進入直播間的流量，一般都屬于視頻推薦的流量來源。例如：在推薦頁中直接點“進入直播間”和在推薦頁中點擊頭像呼吸燈進入直播間的這兩種方式。想要提升視頻推薦的流量來源，學會播前預熱和播中引流這兩步很重要。

1、播前預熱：在直播前發布相關視頻進行預熱。在視頻中要突出直播時間、直播主題以及活動力度等信息，用直播將相關短視頻內容高頻觸達用戶，以達到為直播間引流的目的。在直播當天發布預熱視頻，可以提升賬號的關注度，對直播前期起量、場觀、GMV都有很大的幫助。

2、播中引流：在直播的過程中抓取直播時的精彩片段，通過剪輯加工后在直播時以短視頻的形式發出。當用戶被短視頻內容吸引后，很容易通過頭像上的呼吸燈實時進入直播間。這類的引流視頻拍攝角度最好為45度，以助理的視角展示主播、產品以及直播間場景。

二、提升關注的流量來源

從關注頁面中進入直播間的流量都屬于關注的流量來源。例如：在關注頁中點擊頭像呼吸燈進入直播間和在關注頁中直接點擊“進入直播間”的這兩種方式。要想提升關注的流量來源，除了引導用戶點加號增加粉絲外，還可以在直播間引導用戶加入粉絲團。

一般加入粉絲團的用戶不會輕易取關，當主播直播時，平臺還會主動通知已加入粉絲團的用戶主播正在直播。這樣不僅增加場觀，還能提升直播間熱度，觸發平臺算法機制，賬號也將獲得更多流量傾斜。

三、提升同城的流量來源

當賬號直播開啟“同城”顯示時，直播間會出現“城市頁面”，用戶通過“同城頁面”進入直播間的都屬于同城的流量來源。根據自然流量的分發機制，同城與粉絲、通訊錄好友、可能認識的人、相關標簽用戶都屬于平臺流量智能分發的第一波推薦。

因此對于新手賬號，在發布視頻和直播時，開啟同城定位很有必要。一般平臺會通過第一波流量推送，獲取評論、點贊、轉發等數據，對你的視頻或直播進行打分。同城人群相較于全國用戶而言，普遍對本地內容互動率更高，而較好的互動數據有利于內容在平臺獲取更高的流量。

四、提升其他的流量來源

用戶除了通過以上三種常見方式進入直播間外，還會通過直播廣場、付費投放、外部引流等多種方式進入到直播間，想要提升這部分的流量來源，需要做好以下三點：

1、設置好封面和標題：優質的封面和有趣的標題對直播引流的幫助很大，可以吸引用戶停留和點擊。而用戶進入直播間后長時間停留，又可以為主播引導變現創造機會。

2、裝修賬號主頁：一個好的賬號主頁裝修，可以讓用戶點擊主頁后，清晰地了解到賬號定位、內容風格、直播信息等，可以激發用戶看播興趣，引導用戶關注賬號。

3、參加平臺活動：參加官方活動，會有相關流量政策傾斜。比如：“抖音年貨節”，抖音平臺會推出主題直播間，擂臺賽等玩法，按要求參加活動，帶相關話題發布視頻或開播，就能獲得平臺的流量獎勵。

以上四種方式都是提升直播間自然流量的實用技巧。不用擔心新號粉絲少，只要能結合自身優勢，掌握一套適合自己的流量玩法，你也可以玩轉抖音，實現低成本、高效變現。