【一、自然流量的特點】

1.免費

2.粉絲粘性可能會更高

3.運營的好會有長尾效應(yīng)

4.自然流量需要我們進行長期、長效的運營

【二、自然流量的4大類型】

1.設(shè)置類流量

2.內(nèi)容類流量

3.運營類流量

4.推薦類流量

【三、設(shè)置類流量的獲取技巧】

設(shè)置類流量分為兩種類型，分為個人主頁的設(shè)置及直播的設(shè)置。

（一）主頁設(shè)置直播預(yù)告設(shè)置

特點：

1.成本低，不需要去創(chuàng)作短視頻，不管是時間成本還是費用、人員成本都是比較低的。

2.主要面向一些新用戶，通過短視頻來到主頁，能夠看到這些直播的信息，這樣他可能會關(guān)注你或者關(guān)注你的直播。當(dāng)然有些時候也會給老用戶來看，讓他知道我們在什么時間直播。

3.通過個人主頁進行直播信息的設(shè)置，它是比較直觀的，對用戶來說體驗比較好。

4.可以回看，設(shè)置好之后用戶不管他什么時候想來了解你的直播信息，他都可以進行回看，非常方便。

5.改動起來方便，不管是昵稱還是簡介，可以隨時改，不像短視頻發(fā)布之后沒有辦法修改，如果想改只能去刪除或隱藏這個視頻，再發(fā)布一條視頻，這是主頁設(shè)置的一個特點。

主頁設(shè)置包含3個部分的設(shè)置。背景、昵稱和簡介設(shè)置。

（1）昵稱設(shè)置：

昵稱里的直播信息主要寫一些關(guān)鍵核心的信息，一般只是時間和最大的吸引力，比如：xxx昵稱＋（直播時間：每天19：00新品直播）。

（2）簡介設(shè)置：

可以把直播時間、直播內(nèi)容、紅包和寵粉福利等等都設(shè)置在簡介信息里。

（3）背景設(shè)置：

設(shè)置一些圖片，比如說把福利、直播信息通過圖文來展示。

（二）直播設(shè)置

1.標(biāo)題：你的主題是什么就要把標(biāo)題設(shè)置成什么。

2.頭像：建議設(shè)置一個有吸引力的頭像。

3.話題：選一個精準(zhǔn)的話題，話題的精準(zhǔn)性決定他能不能看到你的直播。

4.直播預(yù)告的設(shè)置：寫上直播的時間，比如每周幾進行直播的時間，考慮要不要把核心信息進行基本的預(yù)告。

【四、內(nèi)容類流量的獲取技巧】

通過做內(nèi)容來獲取流量，做內(nèi)容就是做優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)短視頻的標(biāo)準(zhǔn)是你日常更新的短視頻類型，通過打造人設(shè)內(nèi)容的高質(zhì)量視頻，提高播放量和轉(zhuǎn)化，引入粉絲到直播間。

1. 優(yōu)質(zhì)視頻預(yù)熱技巧有以下幾點：

1）視頻質(zhì)量高，符合賬號定位，注重內(nèi)容創(chuàng)作，它不是一個單純的預(yù)熱視頻，不是只展示直播間的信息、展示商品的。

2）這一類的優(yōu)質(zhì)視頻通常是打造人設(shè)的，通過有吸引人的、魅力人設(shè)特點，吸引了粉絲的關(guān)注。

3）粉絲可以在評論或者在你的主頁里看到直播的信息。做優(yōu)質(zhì)視頻的目的不止是引流，而是通過獲取更多的流量，吸引用戶通過評論關(guān)注你，通過主頁進入你的直播間。

4）通常此類優(yōu)質(zhì)的短視頻一般在直播前一周內(nèi)發(fā)布，讓用戶先沉淀關(guān)注你，然后再通過后面的配合，比如發(fā)布很多預(yù)熱視頻來慢慢的、多次的影響用戶，從而讓他轉(zhuǎn)入到你的直播間。

5）對一些高轉(zhuǎn)化的視頻，也可以通過付費的方式，比如投DOU＋等方式去獲取更多的轉(zhuǎn)化。

2. 直播預(yù)熱視頻怎么拍？

通常會在直播預(yù)熱視頻里告知用戶在哪天、幾點、什么時間開始進行直播。還要突出福利、突出產(chǎn)品是什么。視頻中真人出鏡更有說服力、真實性，號召用戶關(guān)注主播、觀看直播。

比如直播預(yù)熱視頻是倉庫的展示就很有吸引力，一看倉庫直接發(fā)貨就告訴用戶我的價格很便宜，所以來我的直播間就會獲取更低價格。

這類視頻的制作技巧：

1）直接告知用戶我們在哪天幾點直播，比如說今天晚上8點或者明天晚上8點，號召觀看。

2）視頻的主題宣傳產(chǎn)品的賣點、性價比、福利等等這些特點。

3）通過多角度去發(fā)布多個預(yù)熱視頻，比如從產(chǎn)品的角度、福利的角度、賣點的角度多個視頻去發(fā)布。

4）直播前一兩天到直播時持續(xù)發(fā)布多角度的視頻，比如發(fā)布了六個預(yù)熱視頻，可能有兩個或者一個視頻點贊量、瀏覽量比較高，就知道這個視頻用戶更感興趣，可以在直播的時候再付費投放這樣一個視頻，這樣能更直接的倒流。

5）直播是可投DOU＋，覆蓋粉絲和垂直用戶。

3. 直播花絮視頻

這類視頻在直播的時候進行發(fā)布。剪輯的片段一般就是直播間的高光片段，或者就是一些搞笑的、精彩的產(chǎn)品講解。

可以在直播的過程中每二三十分鐘發(fā)布一個視頻，直接的效果目的就是為直播間導(dǎo)流。這類的直播花絮視頻通常會在直播之后刪掉，部分精彩片段保留。

4. 如何把直播時預(yù)告直播做好？

直播時進行直播預(yù)告，培養(yǎng)粉絲去形成固定的觀看習(xí)慣的這樣一個目的。

1）堅持長期穩(wěn)定的直播

只有保持長期穩(wěn)定的直播頻率才能培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。即使有些時候不直播，你的用戶都知道你今天要播，那效果就達到了。

2）穿插預(yù)告

不要把預(yù)告下次直播當(dāng)成一種硬廣結(jié)束在你的最后，而應(yīng)該在互動的過程中，用戶問到一些福利的時候，你就直接告訴他我們下次直播有什么的福利，軟廣效果會很好。

3）片尾預(yù)告

每次直播結(jié)束的時候要提前的告訴用戶，我們下次再見，下次我們給大家準(zhǔn)備了什么福利、彩蛋的內(nèi)容，既能做一個好的收尾，同時對用戶也是一種新的營銷。

4）專場預(yù)告

比如明天是38婦女節(jié)活動，提前一周進行直播預(yù)熱轉(zhuǎn)場，通過與大V連麥、發(fā)紅包等方式 ，轉(zhuǎn)化粉絲、積累人氣，為下次直播沖刺做準(zhǔn)備。

5）借助道具

為了直播預(yù)告效果還可以借助一些道具，比如貼紙、展板等，把下次直播時間、福利等寫的更清楚，加強用戶記憶點。

6）直播時長

想要獲取平臺流量，直播時長一般2小時起，每天開播，固定開播時間，對于形成自己直播的習(xí)慣也是非常關(guān)鍵的。