近期有商家問我，權重怎么做？都指的什么呢？權重有平臺的分配邏輯，先問幾個最簡單的問題：免費流量為什么給我不給你，或者為什么給我多的給你的少呢？對手有幾千個搜索了，你才有幾百甚至就幾十個。其中的原因是什么？大部分朋友肯定會說權重不同，我的店鋪權重太低了，對手的權重高啊，所以我的免費搜索沒對手的多。這話沒毛病，確實權重的差異會導致流量的差異。

權重，直接決定了我們的寶貝展示位置排名，平臺流量的分配邏輯簡單來說就是按照權重大小分配相應展現排名，權重大的在競爭相應人群的時候排名就會越靠前。平臺給予的展現量*點擊率就形成了你店鋪的流量。

今天要分享的就是要弄清楚一個問題，權重到底如何做起來。我們都知道權重看不見摸不著，只能通過數據反饋去感知它。舉個例子吧！權重就好比是你產品的綜合得分，就跟上學一樣，數學語文英語等綜合成績排名，第一的先去找座位，第二的再去，以此類推，最后一名的，能讓你進教室就不錯了！

那么寶貝權重也是由多項維度來綜合排序的，產值，銷量，轉化，訪客數，收藏加購，UV價值，客單價等等......實際上真正的權重算法是比較復雜的，包含的數據項也很多，就比如說寶貝評價，售后以及發貨時效運費險七天無理由，老客戶回購等。

店鋪運營階段不同，側重點以及方式都不同，比如搜索渠道，轉化銷量以及產值權重占比會比較高。手淘推薦流量的話，收藏加購產值權重更高一些。而且不同類目不同階段也不同，比如說大促前期收藏加購權重會得到提升，所以權重不是某一項數據就能決定的。再者就是平臺對各項權重占比也在不斷調整，就好比前兩年剔除了淘客的權重，從去年淘客渠道帶來的銷量也計入到了搜索權重。

權重從三大方面來說是由人氣權重+標簽權重+銷量權重構成的，下面一一解析下。

一：人氣權重（主要數據考核是收藏加購以及關注）：收藏加購說明對產品是有意向度的，所以對于提升店鋪權重來說也很有意義。收藏加購具體怎么做，我們可以通過多種方式：

1收藏有禮，優先發貨

2訂閱推送

3活動預熱發放優惠券

4紅包玩法，買家秀等

5做好店鋪產品風格定位，做好活動促銷信息

......以上達到收藏加購的目的。新店鋪可以適當做下干預，有基礎的店最好是通過引導消費者進行收藏加購再下單。收藏加購以10%作為一個標準，當然收藏加購率越高越好。

如果遇到點擊率高但是收藏加購不高的，這種情況一般是主圖文案優秀，但是由于寶貝競爭力不足所以導致淘寶不會給太多展現。如果是點擊率，收藏加購都可以，那就重點優化轉化，轉化也足夠優秀，一定會給到展現的。

二：銷量權重（店鋪層級+老客戶回購+付費推廣+活動+搜索以及淘客，直播等）

做店鋪不就是為了做好銷量，自然銷量上去了店鋪營業額就越來越多，這也是我們做店鋪的最終目的。所以銷量權重也細分很多維度。

店鋪層級：同樣情況下肯定是層級越高系統分配的流量越多，如果你處于第一層級和第四層級的流量肯定是不一樣的。上層級主要還是流量以及銷量都能跟進，這塊就不多說了。

活動權重：最近兩年來由于多平臺的競爭，淘寶平臺也增加了活動頻率，不同類目也會有相對應的活動權重，除去618 雙十一，雙十二等大促活動，還有很多官方活動，所以不管店鋪怎么樣能報的活動盡量報，一來保持店鋪活躍度，也能增加產品曝光，增加流量以及銷量。

老客戶回購：有些店鋪老客戶比較多，所以回購率也會高，也就是說在及時新客戶少的情況下店鋪成交也不會太差，因為有一波老客戶維持。所以這塊還是比較重要的，就比如上新品老客戶多可以引導老客戶做回購，這樣標簽更精準，權重更好。

關于老客戶的維護方法很多，例如客服回訪，訂閱（微淘推送）包裹營銷，老客戶淘寶群等等，只要堅持做就一定會有收獲。

付費這塊的權重先不說了，繼續往下看。

三：標簽權重

千人千面，淘寶對人群標簽的要求越來越高，平臺的目的其實很簡單，就是為了讓商家們定位好自己的店鋪，找好受眾人群，去把流量精準化，達到更好的轉化目的。所以標簽這塊的權重也是很重要的。

人群標簽通常是通過直通車來加強，或者用直通車去校正人群，再有就是老客戶加強標簽和超級推薦自定義人群，都是加強標簽權重的維度。

主要說下直通車做人群標簽這塊，首先我們要看下所選的詞相關性，精準度是否好，因為操作人群的反饋數據也是基于關鍵詞之上去展現的。就比如說服裝類目的，可選詞多，所以選詞這塊需要技巧，根據店鋪具體產品以及運營階段來規劃。

就拿目前階段來說，商家們都開始操作秋款，做基礎，測圖測款，那么關鍵詞需要怎么添加，一般我習慣先加20個左右，以精準長尾詞為主，同時把控好匹配方式以及地域時間折扣這塊，再有就是出價的調整。

一般測的時候不用加人群，等正式上車后我們就需要結合人群去拉精準人群標簽了。前期會有一個測試人群的過程，可以多添加些人群，系統人群和自定義人群都可以做，然后去篩選出來你的計劃是指哪些人群，最后留下數據表現好的。

優化直通車是一方面，我們也要關注生意參謀數據，比如手淘流量，訪客分析這塊，一般來說直通車優化到位，整體的流量結構以及成交都是沒問題的，也會進入良性循環。

加強標簽權重也可以利用超級推薦，像超級推薦中的這些人群，也可以加上去為店鋪做精準引流。

體現權重的因素方方面面，做一個店鋪從初期的選品，店鋪定位，引流到老客戶維護，一系列需要想到的東西都要維護好，不是只要一個點就能做起來的，還有重要的一點就是跟上平臺規則趨勢，店鋪才有機會。