號(hào)：

帳號(hào)運(yùn)營(yíng)

1.基礎(chǔ)設(shè)置

基礎(chǔ)設(shè)置如下：當(dāng)然，如果想知道怎么填寫上面的內(nèi)容，離不開(kāi)帳號(hào)定位。

（1）產(chǎn)品定位：你準(zhǔn)備賣什么？（選品）

你的產(chǎn)品能解決用戶的什么問(wèn)題？

比起同類產(chǎn)品，有什么獨(dú)到之處？

（2）客戶定位：誰(shuí)會(huì)買你的產(chǎn)品？（用戶標(biāo)簽）

具體來(lái)說(shuō)：你準(zhǔn)備賺誰(shuí)的錢？

他們什么性別、年齡，住在什么地區(qū)，有什么喜好？

用同類產(chǎn)品時(shí)最擔(dān)心什么，最喜歡什么？

（3）人設(shè)定位：為什么要找你買？

你是個(gè)為夢(mèng)想窒息的創(chuàng)業(yè)者，還是一個(gè)精通產(chǎn)品前世今生的供應(yīng)鏈專家？

你是一個(gè)普通的導(dǎo)購(gòu)，還是一個(gè)霸道總裁？

這里的人設(shè)，又可以細(xì)分為工廠/企業(yè)人設(shè)和個(gè)人人設(shè)。

如果你是主播，或者你老婆是主播，當(dāng)然可以選個(gè)人的人設(shè)，打造一個(gè)帶貨達(dá)人的 IP。否則，一般建議選工廠/企業(yè)人設(shè)，例如一家擁有 30000 平廠房的源頭工廠之類的，這樣不用擔(dān)心主播火了要單飛。

2.功能開(kāi)通

很多人分不清抖音號(hào)、商品櫥窗、抖音小店的區(qū)別。

一次性給大家梳理清楚。

自己有貨源，賣自己的貨，你需要：

1.一個(gè)開(kāi)通直播權(quán)限（實(shí)名認(rèn)證+商品櫥窗）的抖音號(hào)

2.一個(gè)交了產(chǎn)品對(duì)應(yīng)類目保證金的抖音小店

自己不碰貨，幫別人賣貨，你只需要一個(gè)開(kāi)通直播權(quán)限（實(shí)名認(rèn)證+商品櫥窗）的抖音號(hào)，然后

從別人的抖音小店掛商品鏈接去賣就行了。

這里說(shuō)的抖音號(hào)，包括普通抖音號(hào)、黃 V（個(gè)人認(rèn)證）、藍(lán) V（企業(yè)認(rèn)證）。

藍(lán) V 不會(huì)被限流，開(kāi)直播可以隨意更換主播；

普通抖音號(hào)和黃 V，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)必須本人直播，否則有一定的封號(hào)危險(xiǎn)。

三、短視頻運(yùn)營(yíng)

1.短視頻的作用

上文也說(shuō)了，短視頻的流量池和直播的流量池是分開(kāi)的。

因此，在 0 到 1 階段，短視頻不是不可或缺的。

如果我們沒(méi)有精力和人力做短視頻，可以階段性放棄。

有些做直播帶貨日銷百萬(wàn)的號(hào)，也根本不拍任何短視頻。

但我們也應(yīng)該知道，短視頻也有直播間、主播等不可替代的作用。

短視頻的作用，歸納為 3 點(diǎn)：

（1）引流

我們知道，如果我們的抖音號(hào)沒(méi)被限流，那么即使視頻拍得再爛，也會(huì)進(jìn)入初始流量池，有幾百曝光量。

如果這條視頻在推送時(shí)，我們正好在直播，就有一定概率，讓別人點(diǎn)進(jìn)直播間。

因此，短視頻是很重要的引流工具。

很多直播間，在直播時(shí)會(huì)不停地發(fā)視頻，就是這個(gè)道理。

如何準(zhǔn)備大量的短視頻？

有個(gè)操作是現(xiàn)場(chǎng)錄制直播畫面的片段，簡(jiǎn)單裁剪后發(fā)布，這樣的視頻，通常稱為“直播切片”。直播切片示例

（2）投放

給直播間投放廣告，有兩種方式。

一種是直接投放實(shí)時(shí)的直播間畫面，另一種是投放一個(gè)短視頻，跳轉(zhuǎn)到你的直播間。

如果你的短視頻拍得好，那么越能吸引精準(zhǔn)的人群進(jìn)入直播間，投放的成本越低，效果越好。

甚至，你可以直接掛上小黃車，通過(guò)短視頻賣貨，而不僅僅是直播間。

（3）提升轉(zhuǎn)化率

很多直播間的人，會(huì)點(diǎn)開(kāi)你的抖音號(hào)看看。

如果有一些短視頻內(nèi)容，可以和你直播間的設(shè)置相佐證，會(huì)增加大家的信任度，更容易讓人放心下單。

此外，從平臺(tái)整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，很多人認(rèn)為抖音的付費(fèi)流量會(huì)越來(lái)越貴，而優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)流量會(huì)越來(lái)越重要。

2.短視頻的分類

（1）人設(shè)短視頻。

例如你是工廠人設(shè)，就可以拍下工廠規(guī)模如何大、生產(chǎn)工藝如何精細(xì)；

如果你是個(gè)人人設(shè)，就可以拍下自己的人物故事、創(chuàng)業(yè)感悟。

（2）產(chǎn)品短視頻。

開(kāi)門見(jiàn)山地拍你的產(chǎn)品，展示你的產(chǎn)品有啥賣點(diǎn)、使用技巧等等。例如賣釣魚竿的，可以拍一人手持釣魚竿，釣起一個(gè)大輪胎，用力揮舞，告訴你他的釣魚竿有多 么結(jié)實(shí)耐用。

（3）爆款短視頻。

最常見(jiàn)的，是拍各種搞笑或勵(lì)志的段子，蹭平臺(tái)的各種熱點(diǎn)。

3.短視頻拍攝的原則

（1）一切以帶貨為中心。

切記，我們拍短視頻，目的是為帶貨服務(wù)。

我們不是培養(yǎng)網(wǎng)紅的 MCN 機(jī)構(gòu)，不需要太在意粉絲的增長(zhǎng)，曝光、點(diǎn)贊這些視頻數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，而是要緊盯著銷售的增長(zhǎng)。

所以，建議以上三類視頻，拍攝的比例為 1：7：2。

用少量的人設(shè)視頻（一般會(huì)置頂），立人設(shè)，講故事，建立基本的信任度。

用大量的產(chǎn)品視頻，吸引精準(zhǔn)地想買東西的觀眾，而不是那些想來(lái)看熱鬧或者看主播身材的觀眾。再用少量的爆款短視頻，提升短視頻帳號(hào)的權(quán)重，拉一下人氣。

（2）模板化，批量復(fù)制

一個(gè)爆款產(chǎn)品，可以讓直播間原地起飛。

一個(gè)爆款視頻模板，可以讓直播間流量瞬間爆炸。

例如下面這個(gè)帳號(hào)，視頻內(nèi)容都是模板化的復(fù)制，拍攝難度不大，但效果卻非常爆炸。數(shù)據(jù)告訴我們，這樣的視頻，不但有人愛(ài)看，而且還不少。

接近 20 萬(wàn)點(diǎn)贊量，曝光量應(yīng)該是千萬(wàn)級(jí)。

同時(shí)，這樣的視頻，很方便批量制作。

拆解一下，如何拍出爆款視頻：

1.去找對(duì)標(biāo)帳號(hào)或平臺(tái)上已有的爆款視頻

2.按自己的情況，做二次微創(chuàng)新

3.發(fā)布后看數(shù)據(jù)，找出爆款4.批量復(fù)制這個(gè)爆款，例如每次只更換文案、音樂(lè)、道具、演員、拍攝角度、畫面順序等某個(gè)要素，能過(guò)得了抖音的搬運(yùn)審核即可。

怎么去找爆款視頻模板？

一是多關(guān)注對(duì)標(biāo)帳號(hào)，多刷下抖音，平時(shí)多留心積累；

二是借助工具，例如在官方“巨量創(chuàng)意”平臺(tái)（http://http://www.semjishu.com///），就有很多的案例，

甚至還提供了批量制作視頻的工具。

你還可以去蟬媽媽、抖查查、飛瓜等第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)上，去檢索這類視頻。

四、【私域運(yùn)營(yíng)】

這個(gè)名詞有點(diǎn)高大上，我們換個(gè)說(shuō)法：

把粉絲加到你的個(gè)人微信或抖音粉絲群。

為什么要做這個(gè)動(dòng)作？

健身、教育培訓(xùn)或其他不方便直接售賣的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)動(dòng)作不得不做。

對(duì)能直接在抖音售賣的行業(yè)來(lái)說(shuō)，為的是粉絲復(fù)購(gòu)，降低流量成本。

在抖音有 100 萬(wàn)粉絲，和在微信里加了 100 萬(wàn)客戶微信，兩者價(jià)值差異我想不用多說(shuō)了。

我們簡(jiǎn)單說(shuō)下，如何在抖音里做這個(gè)動(dòng)作，其他不展開(kāi)。

首先請(qǐng)牢記，任何時(shí)候，在抖音里都不要提“微信”兩個(gè)字。

無(wú)論是打字還是口頭，都不要提，否則可能號(hào)就沒(méi)了...

在官方規(guī)則里，專門設(shè)有一個(gè)“站外引流”的違規(guī)類目。

很顯然，你把抖音的用戶引導(dǎo)到其他平臺(tái)，會(huì)減少抖音的“時(shí)間”和“金錢”。

這樣砸抖音飯碗的行為，一定會(huì)被嚴(yán)查。

那怎么讓用戶知道我們的微信號(hào)，兩個(gè)常用辦法：記住，一定要巧妙，畢竟這是抖音的地盤，你讓別人加微信，擺明了就是砸場(chǎng)子嘛。

如何讓用戶心甘情愿加微信？

成年人，當(dāng)然是談利益，詳見(jiàn)：

當(dāng)然了，抖音變化太快，這種薅抖音羊毛的事情，并不提倡。

很多引流辦法，可能今天有用，明天就是違規(guī)，只能不斷去測(cè)試，不斷去調(diào)整。此外，抖音自己也推出了“粉絲群”等工具，值得我們繼續(xù)關(guān)注。

目前房產(chǎn)、旅游乃至美容整形等行業(yè)，都可以通過(guò)抖音直播這個(gè)工具，把粉絲加到

自己的微信里持續(xù)營(yíng)銷，最終完成銷售轉(zhuǎn)化。

所以，很多傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)生意，都值得在抖音直播里重新再做一遍。

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