轉眼時間，氣溫已經升到30度+，雖然受疫情的影響，今年電商的日子不太好過，但是隨著溫度的升高，很多類目也開始熱賣起來。作為一個淘寶賣家我們都知道，目前淘寶的主流流量可以分為兩大部分構成，一部分是客戶主動找貨的流量，這也就是我們常說的搜索流量；另一部分是貨物找客戶的流量，也就是今天要說的個性化推薦流量，其中手淘推薦個性化推薦流量占比最大的一個入口。那么我們作為一個淘寶賣家，怎樣做才可以主動獲取更多的手淘首頁流量呢？大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

我們上面說的手淘推薦流量就是個性化推薦的流量，淘寶系統通過千人千面算法把產品推送到需要的買家面前。千人千面的邏輯是根據近期買家的搜索情況推薦相應的產品。想要獲取首頁流量第一點就是自己的寶貝一定要形成產品的標簽，我們都知道首頁流量的分配原則是把相同標簽的產品推薦給相近標簽的人群，比如一個客戶經常加購或者購買寵物用品，這時候系統就會推薦寵物用品相關的產品。這時候什么標簽的產品和這個客戶的標簽越相近，也就越容易被系統推薦。

那么如何做到產品標簽和客戶標簽一致呢？這里給大家分享兩個做產品標簽的方法：

第一、老客戶打標法

因為老客戶是我們的客戶，是我們店鋪的真實買家，所以說他的標簽是最精準的，也是最符合我們產品的標簽客戶；所以新品上架之后可以給這些客戶做一些優惠的活動促進這些客戶的購買，從而形成產品的標簽。這樣對于手淘首頁流量的爆發有很大的積極作用。大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

第二、直通車打標

新店沒有老客戶，或者新鏈接產品和我們其他的產品屬性重合度不大，直通車就是我們的首選了。直通車有兩種途徑可以實現店鋪標簽的形成，第一個途徑是我們經常用到的關鍵詞推廣，前期先加入我們需要的關鍵詞，然后設置好地域、時間段的投放，然后關鍵詞的出價不要太高，只是行業平均或者低于行業出價也是可行的，這樣做的目的是我們需要通過低出價然后高人群溢價的方法來將產品送到和我們標簽契合的人眼前。

如下圖所示的那樣，我們可以通過對客單價、性別、年齡等不同的篩選條件來選擇出適合自己產品的人群，然后通過對不同人群的溢價優化來達到產品的加購收藏和成交的增加，然后逐漸形成自己產品的標簽，在選擇人群的時候在保證覆蓋人群數量足夠的情況下去盡量精細的篩選人群，不能為了人群的競爭而忽略覆蓋人群的數量，如果人群數據太少的話是很難有展現的。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

第二個途徑就是直通車的定向功能，在做定向投放的時候需要我們首先確定自己店鋪是不是有標簽，并且店鋪標簽一定要足夠精準的情況下新品可以直接用定向推廣，如果是新店或者店鋪沒有標簽，建議先用關鍵詞的方式去打造自己的標簽，后面的新品可以用定向操作，這個途徑具體的方式是，新建一個直通車計劃然后不用添加任何關鍵詞，只需要直接設置創意就可以了，創意的話建議用四張圖片，這樣也能測試出高點擊的主圖來。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

然后點擊定向投放里面投放人群里面的訪客定向，點開之后就會看到出現了“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”這兩個選項，這里我們將兩個都選擇投放，然后出相同的溢價，設置好了之后去對投放的位置進行選擇，我們可以將手機端的展示位置全部選擇上，然后出相同的溢價，后面可以通過對溢價的調整來逐漸進行優化。

這個方式主要是對店鋪的客戶進行召回投放以及去爭奪競爭店鋪的流量，比如客戶在我們店鋪購買了春季的產品，然后我們推廣夏季產品的時候就可以投放給這些用戶，知道我們產品選擇的風格和定價，符合這個標簽的人基本都會產生收藏加購以及購買。

這個功能也可以用在復購較高的類目，當我們推廣起來一個爆款之后，我們就可以用定向人群召回的功能把店鋪其他產品也推薦給這些用戶從而促進購買。這樣推薦的客戶絕對是我們需要的客戶，而且客戶在店鋪產生過購買對店鋪其他的產品信任度也會高很多，這樣就算是新品也會購買。這樣爆款就可以給店鋪其他產品源源不斷的帶來首頁流量，促進店鋪整體的動銷逐漸形成爆款群的良性發展。

當產品逐漸形成自己的標簽之后我們需要做的就是加快首頁流量的引入了，想要加快首頁流量的引入我們可以通過優化主圖、做產品的促銷活動的方式來提升，但是想要更快的引入首頁流量還是需要利用我們直通車定向，方法也是建立新計劃的時候不做關鍵詞的設置，直接設置創意圖片就可以了。

圖4【圖片來自淘寶網，僅供參考】

然后點開投放人群里面的購物意圖定向，因為產品已經形成自己的標簽，所以系統會根據產品的標簽來給推薦一部分的關鍵詞，我們需要做的就是把這些全部選擇投放，也是出一樣的溢價后面根據關鍵詞的表現來通過對溢價的調整，從而達到更好的效果。設置好關鍵詞之后也是把手機端所有的投放入口全部打開，設置同樣的溢價，也是通過后期調整溢價來進行優化。

設置好這個計劃之后我們還需要再建立一個定向計劃對客戶進行回流式的召回，也就是上面說的那個定向投放喜歡自己店鋪的人群，對當時沒有成交的客戶再次進行投放，從而達成成交的目的。這樣做的好處是通過不斷的出現在消費者眼前從而增加消費者的購買欲望，而且這樣的方式也很節省費用，因為定向投放喜歡自己店鋪的人群只需要很低的出價就可以了，并且點擊花費也很低。

這樣一個新品通過前期關鍵詞做標簽，中后期定向客戶成交與回流，做成爆款之后再通過直通車的定向回流給店鋪其他產品帶來首頁流量，促進其他產品的成交，從而使店鋪后面的路更加通暢。其實，現在的淘寶變得簡單很多，我們需要把更多的時間花在產品和人群上才是淘寶的正確的打開方式。