如果你已經有了自己的抖音小店，也上架了琳瑯滿目的商品，接下來就要開始開門營業了。那么流量從哪里來？

目前商家們最常用的方法是：優化自然流量、入駐精選聯盟、達人合作帶貨、發布視頻引流、自己開直播引流。每種方法都有自己的好處，今天給大家分享優化自然流量的玩法。

我們都知道抖音小店有自然流量，但大部分人并不知道，怎么做才能讓自己的抖音小店獲得更多的自然流量。這篇文章我們就告訴大家自然流量在哪里，以及怎么獲取自然流量。

一、自然流量在哪里

1、“商品精選推薦”

當我們在抖音商城搜索商品時，搜索欄下方會出現相應的商品展示，這里的“商品精選推薦”就是我們自然流量的來源之一。

2、“你可能還會喜歡”

不知道你有沒有發現，在我們瀏覽一件商品的時候，在這個商品的詳情下方會出現“你可能還會喜歡”的同類產品推薦，這也是自然流量的來源之一。

二、如何獲取自然流量

我們清楚了自然流量的入口，就可以用一些方法來獲得更多的自然流量了。具體怎么做呢？

01.優化店鋪體驗分。

要想讓我們的商品出現在“商品精選推薦”中，必須努力提升我們的店鋪體驗分。體驗分越高代表我們的銷量、好評越多，信譽度越好。這樣進入推薦的幾率越高。

最近抖音小店體驗分構成有調整，在此之前，抖音小店體驗分的評分維度及權重是商品體驗占比50%，物流體驗占比15%，商家服務體驗占比35%；

此次更新之后的抖音小店體驗分評分維度及權重，包括指標定義都發生了一定程度的變化，具體為商品體驗占比42.5%，物流體驗占比20%，商家服務體驗占比37.5%；如下圖所示：

店鋪體驗分主要是從物流、服務和商品體驗三個方面來不斷優化，這是一個長期的工作。最新的這版抖音小店體驗分在6月21日正式生效。

提醒各位正在運營抖音小店的商家一定要引起重視。及時調整運營策略，維護好抖音小店體驗分。熟知抖店規則，按照規則不斷優化即可。

02.截流法。

想要讓我們的商品在“你還可能喜歡”列表里面展示，獲得更多的推薦，可以用到我們以前的選品文章中的截流法。以同商品98%的價格來定價，以價格優勢吸引用戶。

“你還可能喜歡”列表里面展示的一般是同類型或者關聯度高的商品，試想一下你在查看商品詳情的時候，突然在下方看到同樣的商品，但是價格更便宜，你會不會去購買？相信你會去點擊比較的。這就達到了我們獲得流量的目的。

03.優化商品關鍵詞。

如果我們商品名稱的關鍵詞跟用戶搜索的關鍵詞高度匹配，那么我們的商品就很有可能被用戶高頻地搜索到，給到大家一個命名關鍵詞參考公式：“店鋪標識+搜索下拉詞+爆款關鍵詞”。根據這個公式命名的標題，大概率會被用戶搜索到。

有了流量再給大家分享2個利用“貪便宜”的客戶心理來我們可以為商品設置一個特殊的規格，并搭配上一個遠遠低于其他規格的價格作為“誘餌”吸引用戶購買。

如圖，我們在沙發套的售賣價格里面設置一個10.7元的抱枕套，實際上這并不是沙發套的價格，但是當用戶在搜索沙發套的時候，就很有可能會被這個價格吸引點擊到我們的商品。

這里有一點要注意，在我們用來吸引用戶的“特殊規格”商品必須是能正常發貨的，在整個售賣過程中，不允許存在誘導用戶下單的行為，就以剛剛的沙發套為例啊，如果用戶真的購買了里面的抱枕套，也是需要發貨的，如果我們的小店里并沒有這種抱枕套存貨，為了搪塞客戶故意和用戶說暫時沒有貨，那么這樣的行為是屬于嚴重違規的。

02.優惠券引流

我們商品在售賣的時候，可以設置一些優惠券來吸引用戶。優惠券的種類很多，像：商品優惠券，店鋪粉絲券，達人粉絲券還有店鋪新人券等。

每一種券的功能大家可以在設置優惠券之前先詳細了解一下，根據活動需求來設置，用不同的券最大程度實現不同的引流增購效果， 在抖店的營銷中心就能找到。

如果你還有別的關于自然流量玩法，歡迎交流。