隨著電商操作越來越精細化，那么大家對于流量的重視程度也越來越高，以前流量充沛的時候，大家一門心思的都在想著如何獲取更多的流量，而當流量到達瓶頸以后再怎么通過增加商品的數量都很難獲取更多的流量了。這個時候就想通過做補單來提升數據，或者說開直通車等操作來拉伸店鋪和商品的流量。其實大家要知道這些操作本身并不能解決所有的問題，尤其是你的商品基礎不夠好的時候，我們每個商品上架的時候都是有基礎權重的，并且這個基礎權重包含很多方面。

例如商品標題關鍵詞的好壞，直接影響到我們流量的獲取，而主圖的好壞則直接影響到點擊率和進店的訪客數，詳情頁和促銷活動則影響著轉化。其實關于標題和圖片的重要性很多人都分享過，但大部分都是關于如何提升點擊率和引流效果的，而如何優化商品主圖來提升轉化率的話題講的則比較少。

大家都知道現在隨著智能手機的發展，使用電腦購物的人群占比則急速地降低，那目前絕大部分類目超過90%的客戶都是使用移動設備來購物了。而這部分人里面有很多其實是不看商品詳情頁的，只是用手指滑動切換一下商品的主圖，買與不買全憑對主圖的這么一個喜好，主圖設計的好能夠打動用戶，可能就會下單。主圖不走心，客戶看了沒有感覺，直接就會返回搜索頁面點擊查看其他競爭對手的商品了.所以主圖在移動端顯得非常的重要，尤其是淘寶。只有五張主圖的情況下，每張主圖都必須用心地打造，方能夠提升轉化率，下面我就給大家講五張主圖具體應該如何去設計。

一、直通車默認創意圖片

（1）第一張主圖通常情況下也是我們用來開直通車的一個默認的創意圖片，這一張主圖非常的關鍵，可以說是重中之重。因為買家在想要購買商品的時候，主要是通過搜索產品的關鍵詞來進行查找商品，然后再從展示的搜索結果頁里面瀏覽對比，最后決定買家是否點擊我們商品最關鍵的一個因素就是你這個第一張主圖，那么我們又把它叫做首圖。

（2）盡可能做得吸引眼球，讓買家一眼就能從眾多的這個圖片當中關注到你的商品。那設計圖片一定要貼合店鋪的定位，有針對性地去做這么一個主圖，你的商品主要人群是什么？那么你就得抓住這部分人群的喜好，突出商品的特征。例如你的產品是汽車的座套，如果說是商務或者豪華的風格，那么你就要抓住高端男性的購物心理，突出產品的高端定位，配色以深色穩重為主。如果說你賣的是可愛少女心的風格，那么就要抓住年輕女性的購物心理。突出產品可愛的風格定位，圖片的配色以卡通鮮艷為主。

（3）圖片的設計一定要和產品以及目標人群高度匹配，那這樣才能夠既保證點擊率的同時也提高轉化率。否則單純地吸引眼球，雖然說點擊率高了，但是客戶看到真實商品和你的主圖差異太大也是不會下單購買的。除了和商品以及目標人群相關以外，第一張主圖的設計還要充分考慮促銷因素，很多時候人們買東西是希望能夠討到便宜的，同樣的商品大家都賣99元，而你寫著原價129元，促銷價99元。那么大部分人都會選擇第二件商品購買，因為在人們的潛意識里面，商品原本的價值是129元，以99元買到那就是撿到了便宜。

二、款式圖

第二張主圖我們需要在第一張主圖的基礎上更進一步，讓潛在的客戶點擊第一張主圖，進入到你的商品詳情頁面以后可以滑動圖片，通過查看第二張主圖，得到關于商品更多的信息來勾起潛在客戶更大的興趣。通常如果說商品有多個款式或者顏色，我們就可以在第二張圖片上展示這些款式和顏色的商品，盡可能的讓潛在的客戶知道該商品還有很多的款式和顏色可供選擇。如果說商品只有單一的款式或者顏色，那么就要在第一張主圖的基礎上來放大商品的款式特征。盡可能地讓潛在客戶在第一張主圖的基礎上，通過查看第二張圖片對商品能夠有更多的直觀的了解。

三、細節圖

第三張主圖我們就要突出商品的細節了，包括做工、材質、原料等方面的優勢和賣點。比如說你賣服裝，那么就可以在第三張圖片上涂出衣服的領子，袖口的走線，服裝里面的布料，或者說標簽的成分圖。那具體的圖片設計，不同的商品不可一概而論，沒有統一的模板說明應該怎么樣去拍攝圖片，應該如何的設計圖片，最好的辦法就是去借鑒同行，我一直說了，同行是最好的老師，同行怎么去做，你就去模仿，你就去參考就好了，具體展示什么樣的細節內容則需要結合自己的商品買家關心的那個點來進行設計。

如果自己店鋪沒有成交反饋的數據，那么我們就可以根據同行商品的買家反饋，也就是問大家或者說買家評論，找出買家關注的點來進行呈現。例如某款服裝，很多人都在意這個毛領子是否會掉毛，那么你就可以在第三張圖片上面想辦法體現這個點，告知客戶你的這個衣服的領子是不會掉毛的，這樣的就可以打消客戶的疑慮，大大的提升商品的轉化率。

四、營銷圖

第四張主圖更多的是營銷圖，通過之前的三張圖片，潛在客戶已經對你的商品有了一個直觀的認識了，并且有部分客戶已經有購買的傾向了。接著第四張圖片，我們就需要做有助于成交的圖片了，例如搭配場景圖活動圖或者說這個促銷圖，那這地方最好能夠突出商品的優惠，用非常顯眼的方式強調促銷和優惠給客戶臨門一腳，減少他們購買的這個決策時間。也可以做場景搭配，直接用圖片展示給客戶，你的商品可以怎么樣來搭配，明確地告訴客戶最好的效果就是這樣子，客戶一看就明白買的這件衣服需要搭配什么樣的褲子，什么樣的帽子或者什么樣的鞋子才是最好看的。我們直接來幫助客戶決定如何搭配，減少了客戶的決策時間。設置搭配的商品，如果店鋪里面也有銷售的話那就更好了?？梢宰龀蓛灮葙徺I的套餐，設置一個sku或者搭配購買的鏈接來讓客戶拍。通過一整套的搭配，讓客戶越看越喜歡，越看越覺得適合自己，越看越想買。

五、白底圖

（1）第五張主圖正常情況下我們都是留一個白底圖，天貓是要求第二張主圖是白底圖。這個可以增加你的商品在手套首頁曝光的機會，當然平臺對于白底圖也是有要求的，圖片尺寸必須為800X800然后格式實戰是接pg，圖片大小在38k到300k之間，不能有logo，不能有水印，拼接和陰影也不能有。并且要求圖片是實物，或者說懸掛圖，不能出現衣架吊牌等其他影響商品主體的內容。圖片只能有一個商品主體，且需要正面整體的展示要清晰。如果說不指望獲取手淘首頁的推薦流量，也可以做成商品的背面，或者說側面的場景圖，給客戶更多角度地去展示商品的特征。

（2）如果你的第5張白底圖符合以下幾點要求，那么淘寶會考慮把你的產品推送到猜你喜歡的模塊里面，可以給你帶來大量的免費訪客。但是要求我們的圖片沒有logo，沒有水印，沒有公司名，沒有聯系電話，沒有二維碼，沒有陰影，要求圖片非常地清晰，是高清的圖片。圖片上面沒有太多的文字，也不要有過分的修飾，或者有拼接或者P圖的操作。這是商品的整體圖片。不能是側面或者說背面的照片。要求圖片簡練、美觀、大氣。

淘寶其實還有第6張主圖，就是寶貝的長圖，一般的話就是在手機端顯示的。長圖的要求比較多一些，要求長圖的橫豎必須是2:3的比例，最小的長度是480像素，建議是800×1200像素的圖片。如果你不上傳長圖的話，那么搜索列表，市場活動等頁面的豎圖模式將無法展示寶貝。

我們只有將與商品密切相關的五張主圖做好，尤其是第一張主圖做好，你后續的一系列操作才有意義，否則壓根連流量都沒有談何轉化出單。