拼多多從成立至今是第六個年頭，六年的時間說長不長，說短不短。因為一家電商平臺的發展除了有豐富的商品，足夠多的用戶，還離不開完善的平臺系統，其中付費推廣就是一個非常重要的平衡工具，商家們通過付費推廣將有利潤的產品推薦到買家前面，買家購買之后獲得利潤商家再次投入付費推廣，以此來形成良性循壞。因此生意要想做的長久，跑通付費推廣是必須的。

那么在平常跟拼多多的賣家小伙伴聊天的過程中發現，很多小伙伴都抱怨自己在投放多多場景推廣的時候，錢少的太快，但是錢出去了，單卻沒回來，感到非常苦惱，一天500-1000的燒，確實有點心疼。那么為什么會出現燒錢太快沒有轉化不出單的情況，我們該怎么調整呢？今天我們來聊聊這個問題。

首先：拼多多的場景推廣適合什么樣的產品去推廣？

為什么會先講到這個問題，這是因為每一種商品都有屬于它自己的人群，而這一類人群有固定的消費習慣，就好像那個經典的廣告疑問一樣，說：為什么在電視上從來看不到勞斯萊斯、賓利這種豪華車的廣告呢？有人打趣的說道：因為買勞斯萊斯、賓利這些人從來不看電視。這句話看起來是句玩笑話，但仔細一琢磨好像也不是沒有道理。那么回到我們的主題上，為什么我們的場景推廣不出單，你首先應該考慮一下你的消費群體是一些什么人，你的產品是否適合使用場景推廣。

根據經驗顯示，拼多多的場景推廣是很多小伙伴打造爆款的方式之一，尤其像女裝、生活用品、鞋包、食品、百貨等人群受眾面較廣的類目。如果你做的是一些相對冷門或小眾的類目產品，或許關鍵詞推廣是比較適合。

其次：人群和資源位是否匹配產品特性？

這個問題武繼在上一篇的分享當中講到過，在這里就不多贅述了，有興趣的小伙伴可以去翻看一下上一篇。因為拼多多場景推廣的核心理念就是通過數據化運營找出適合自己產品的人群和資源位組合。所以在實際的運營過程中，很多小伙伴是通過高出價來獲得流量，然后根據點擊率、收藏率、轉化率等綜合數據進行資源位和人群的篩選分析，拿到這個結果之后，通過降低整體出價提高數據好的資源位和人群溢價來提高我們的投入產出比，進而達到盈利的目的。但這一大套操作對于實力不強的小伙伴連第一階段都過不了，所以武繼一般都喜歡先通過搜索推廣測出人群和地域，才去投放場景推廣，這樣最起碼有人群和地域方面的保障，至于資源位，肯定是根據自己的實際情況來選擇的。

最后，當你把人群和資源位都搞定之后，最后剩下的是不是就有出價和溢價了，那這兩個東西怎么調整呢？

在這里提醒一下剛開場景推廣的小伙伴，日限額一定要填，不然你一個手抖，就能讓你倉庫見底，分時折扣如果你不會調整，可以考慮用行業模板，后期熟悉了再去手動調整，后半夜基本上是不投放的，基礎出價前期建議是低出價，而且先不要動這個出價。人群方面，如果你是新品的話開相似商品定向，溢價方面根據實際情況而定，參考溢價50%-80%.資源位只開類目商品頁和商品詳情頁，溢價比例也是50%-80%。同樣是參考數據哈，畢竟每個人情況都不一樣，不能一概而論。

這種方式的好處就在于通過低出價+高溢價的組合拿到展現并且慢慢積累數據，就可以篩選出最優質的人群和位置進行推廣成交，獲得更加精準的流量，讓系統把商品推薦到更加精準的人群面前，之后再逐步添加其他人群和資源位。當然了，增加了資源位和人群有可能會拉低原有數據，所以在添加的資源位之后要觀察1-3天，效果好就保留，效果不好就可以考慮降低溢價觀察，再不行就刪除。

對于場景推廣，雖然不像搜索推廣那么麻煩，那要想開好，也少不了維護，比如有些資源位曝光量少，點擊也少，有些曝光高但點擊少，對于這些情況我們應該怎么處理呢？

1.曝光量大點擊少的重點優化點擊率高的人群和資源位溢價，溢價幅度每次5%，然后觀察數據，沒有提升再次提升溢價比例，重復三次左右還不行就提高基礎出價，注意不要加太多，2-3分錢即可。調整完再觀察數據。

2.曝光量少點擊少的先不要動基礎出價，可以考慮提高人群溢價，每次調整幅度在5%，調整完之后盯數據，1-2個小時，如果曝光依然很少，可以繼續提高溢價比例，幅度還是一樣。嘗試過3次左右，還是不行，那就可以考慮修改基礎出價了，在原有的出價上抬高個2-3分錢。要注意，因為有溢價，步子不要邁太大。

3.曝光量大點擊量大的就要看投產了，可以考慮利用它來沖銷量，加大推廣預算，可以抬高出價或溢價。

4.曝光量小點擊高的不用考慮了，直接抬高出價獲取更多流量，然后看轉化，轉化好，繼續保持。

看到這有小伙伴可能要問，那要是點擊率和轉化率不達標怎么辦呢？

這就回到了付費推廣工具的屬性問題上來了，付費推廣是把錢花出去把流量引進來，如果它把流量引進來了，那么它的歷史使命就完成了，至于轉化不轉化，那要看你的商品價格是否合理，輪播圖做的夠不夠突出賣點，評價是否足夠打動人群，銷量是否足夠多，詳情頁做的怎么樣等等這些問題。

那要是沒把流量引進來，除了我們前面講的這些，還有可能是你的創意圖做的不夠吸引眼球，或者是銷量太低，買家對你不感冒。你要在這些方面下點功夫才行。

當然，影響場景推廣的因素有很多，前面也講到過拼多多是一個年輕的平臺，千人千面等展現規則也是剛推出不久，很多時候排序都是有點問題的，其次是GMV，作為僅次于千人千面的第二大排名影響因素，你的GMV越高，排名就會越好。這里要提醒你的是GMV主要參考的是商品72小時和最近30天的GMV。不知道拼多多是怎么想的，搞一個72小時。最后就是點擊率和轉化率的影響，說了這么多想必你已經知道了如果你想在場景推廣有一個好的排名，好的GMV是基礎。