直播帶貨的本質是線上賣場，好比線下賣場需要建在人多的地方，流量對于直播帶貨來說也非常重要。

很多小伙伴說抖音直播間帶貨沒有自然流量，對于大部分主播來說，直播最難的不是賣貨，而是在抖音上龐大的公共流量池中“撈人”，尋找相對應的觀眾。

我們都知道新發布的視頻或直播間，平臺將首先提供一個基于標簽的小流量池，向有興趣的人推薦內容以供測試。

若測試數據反饋良好，表明內容質量好，用戶喜歡，那么系統將把推薦流量池擴大，內容也可以得到更多平臺推薦的流量。若第一波流量池反饋的用戶數據不佳，則系統將不再進行提供下一級流量。

根據數據來看，在抖音直播中，推薦頁面作為抖音的核心模塊，會獲得最大的訪問量和用戶的關注。所以建議大家一定要利用好“推薦頁”這個最大的流量池，用優質內容來獲取更多流量，為直播間積累人氣。

那么我們可以做哪些內容來為直播間獲取更多的自然流量呢？

一、直播前

（一）優質內容短視頻

一般我們所說的優質短視頻都具有共性，比如讓用戶獲得好處、降低用戶生活成本、容易產生共鳴和簡單易懂等這種。但在直播前期，一個能為直播間帶來流量的優質內容短視頻是什么樣的呢？

1、能引流的優質短視頻的特點有哪些？

1）高質量引流視頻是需要符合賬號定位、符合產品種草邏輯以及對直播進行宣傳的，是要注重內容創作的，它不是一個單純的預熱視頻，也不是只是展示直播間信息、展示商品的。內容特別重要，因為它影響著賬號定位以及賬號能積累到粉絲的多少。

2）這一類的優質視頻通常是打造人設的，而且是通過魅力人設吸引粉絲的關注。

3）在視頻的評論等發布直播間的信息，吸引用戶關注直播、進入直播間；或者當用戶看到這個視頻的時候是在直播中，那么用戶就可以通過視頻播放界面的賬號頭像的呼吸燈提示直接進入直播間。

4）此類視頻發布時間在直播前一周，讓用戶先來去沉淀關注賬號，然后再通過后面的預熱視頻多次的影響我們的用戶，讓他進入直播間。

2、優質引流短視頻的制作技巧有哪些？

1、 亮點預告：這類短視頻的制作要點是亮點明確，展示出福利產品。找出直播間最吸引用戶的產品和產品的痛點，總結對用戶來說有價值的地方，對用戶進行精準種草。

2、劇情引入：把產品融入到短視頻劇情當中，不直接賣貨，而是重視在產品/人設方面的打造上，配合評論區為直播間進行引流。

3、源頭拍攝：在短視頻引流內容場景展現上，源頭拍攝是最簡單有效的方式，不用說你直播間產品為什么性價比高，也不用說自己的實力有多強，更不用說產品在你直播間有多優惠等，源頭場景的一個畫面就呈現出你用語言沒法塑造的產品價值。

4、上手實操：這類短視頻引流，主要針對一些需要實際操作演示類的產品，比上手實操能夠讓觀眾有所見即所得的心里暗示，比較適用于產品種草等。

在直播前期的引流視頻內容創作上，還有一個非常重要的視頻類型，那就是預熱視頻。

（二）優質直播預熱視頻

1、直播預熱視頻是什么？

了解直播預熱視頻怎么拍非常重要。通常我們會在直播的預熱視頻里告知用戶我們在哪天的什么時間開始進行直播，我們還要突出福利和產品。一般還需要真人出鏡，因為這樣更有說服力、真實性，可以號召用戶關注主播來觀看直播。

2、直播預熱視頻的制作技巧有哪些？

1）一定要直接告知用戶我們要在哪一天幾點直播，比如一般說今天晚上8點或者明天晚上9點，來號召用戶觀看。2）視頻主題通常是宣傳我們產品的一些賣點、性價比和福利等等。3）一般在我們制作預熱視頻的時候，可以通過多個角度，比如從產品的角度、福利的角度、賣點的角度等制作多個預熱視頻。4）在直播前一兩天，我們要持續發布多角度的視頻，通過比較視頻的點贊量、瀏覽量，知道用戶對哪類視頻更感興趣，這樣我們就可以在直播的時候再付費投放這類視頻，這樣能更直接的導流。

二、直播中

（一）優質直播花絮視頻

1、直播花絮視頻是什么？

直播花絮是最直接、簡單的短視頻引流方式。不僅可以引導用戶直播間下訂單，還可以吸引未進入直播間的用戶進入直播間。例如前些時候很火的佰草集直播，一條花絮視頻在站外就有200多萬次的播放，這些對于直播間來說，是純屬自然的流量曝光。

2、直播預熱視頻的制作技巧有哪些？

1）剪輯素材是正在直播的直播間片段，可以是精彩的產品講解、搞笑語錄或高光時刻等。2）在直播進行中，每20-30分鐘密集發布這類視頻，直接效果就是通過直播的瞬間片段的展示給直播間進行導流，遇到數據好的還可以投放。4）我們通常會在直播之后把這一類直播花絮視頻刪掉，可以只留部分精彩的片段。

（二）在直播時進行下次直播預告

1、為什么需要進行下次直播預告？

直播時進行直播預告的投入最小，不需要花更多的錢，不需要去創作短視頻，也不需要額外的時間精力去運營，它就能告知用戶下次直播的相關信息，這是最低的營銷成本的一種內容。

另外，直播預告是對你的核心用戶的一個覆蓋。因為這些用戶已經在你的直播間了，預告下次的直播對這些用戶來說是非常有效的。

在直播時預告可以宣傳下次直播的多個福利吸引點，宣傳更到位。但是如果是通過短視頻的形式去預告，一個短視頻可能突出一個賣點或一個福利，你需要用多個短視頻來講完所有的吸引點。

同時直播預告還能培養粉絲用戶去形成固定的觀看直播的習慣。

2、如何把直播預告做好？

1）堅持長期穩定直播：因為只有保持固定、長期的直播頻率，才能培養用戶的習慣。即使有時候不預告，用戶都知道今天要播，那效果就要達到了。如果是偶爾直播，隨意變動直播時間，難以培養粉絲習慣，即使多次預告粉絲也不一定能記住。2）穿插預告：不要把下次直播預告只當成一種硬廣放在直播作為結尾，而應該在和用戶互動的過程中，特別是用戶問到福利的時候，順著話題，自然預熱下次直播，這種軟廣形式的預告效果會很好。

3）片尾預告：每次直播結束時，要提前告訴用戶下次直播時間和內容、給大家準備了什么福利彩蛋，號召大家關注進行關注。4）專場預告：節日性直播（比如雙十一直播）提前一周就做了一些專場的預熱直播，通過與大V連麥、發紅包等方式轉化粉絲、積累人氣，為下次直播沖刺做準備。

除此之外，我們在進行預告的時候，為了效果還可以借助一些道具，比如貼紙、展板等，把你的時間福利等寫清楚，讓用戶更直觀地看到，預熱效果會更好。

固定的開播時間、固定的直播時長能讓用戶形成習慣，對直播預告的影響是非常關鍵的。

除了自然導流到直播間，針對數據比較好的帶貨視頻還可以進行付費投放為直播間導流。

經常有人問計劃跑不出去量有什么優化技巧嗎？最后就給大家一些引流短視頻千川投放的優化方法。

1、調整定向：計劃跑不出去可優先檢查定向，單個計劃覆蓋人群建議在3千萬以上，若覆蓋人群較少則跑不出去的概率較大，可嘗試進行萊卡定向，通過精準的定向給與系統前期探索的依據，從而快速找到人群所在。

2、調整出價：可嘗試進行提價，在客單價可承受的盈利空間之下逐步提價，切勿一下提價過猛，成本過高也會觸發系統風控。

3、多抖音號：可嘗試使用不同的抖音號進行測試，利用達人賬號或者多粉賬號進行權重的提升測試。

4、高價拿量：后續再通過小浮動多頻次的降價來控制成本。

5、計劃計量：可檢查計劃數量，保持在投計劃100-600條的創編。

6、創意更換：在短視頻投放中，靈魂是創意，創意的好壞直接決定是否能夠有量，所以不停的更換素材測試是較好的選擇。

可以借助投放工具多平臺賬戶批量搭建和批量復制差異化廣告，還可以多維度統計計劃、素材數據，明確素材創作方向等。