只有店鋪的流量上來(lái)了，銷量才會(huì)上升，有了銷量的保證，在節(jié)假日搞活動(dòng)的時(shí)候，店鋪才會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。所以要用正確的方法，打開流量的入口，讓店鋪熱起來(lái)，那么流量從哪來(lái)？

一、有利于搜索的寶貝標(biāo)題

標(biāo)題的字?jǐn)?shù)有限，一定要合理運(yùn)用，關(guān)鍵詞不要重復(fù)使用。因?yàn)橹貜?fù)并沒(méi)有什么意義，反而占用字?jǐn)?shù)，還不如多加一些相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

什么是核心詞？核心詞就是與你寶貝高度相關(guān)同時(shí)又有大量搜索的詞，關(guān)鍵詞的選取要根據(jù)搜索熱度，在核心詞的基礎(chǔ)上拓展開來(lái)，關(guān)鍵詞的排列順序與買家的搜索順序越一致獲得的搜索權(quán)重就會(huì)越高。

二、靠前的展現(xiàn)位置

這個(gè)不難理解，買家都看不到寶貝還怎么玩？寶貝排名靠前，才能增大在買家面前展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，有展現(xiàn)才會(huì)有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊才有可能轉(zhuǎn)化，保障等級(jí)高、信譽(yù)等級(jí)高排名靠前。

現(xiàn)在大家買東西習(xí)慣性選擇“按銷量排名”，銷量太低或者掛0，根本就不會(huì)被買家看到，即便看到，買家也會(huì)在心里打個(gè)大問(wèn)號(hào)，會(huì)對(duì)店鋪不信任，從而大大影響轉(zhuǎn)化率。

違規(guī)作弊被降權(quán)的，退款投訴率高的，注定與前幾頁(yè)無(wú)緣了。所以我們也總是在強(qiáng)調(diào)，寶貝的質(zhì)量一定是基石，質(zhì)量不好都是白搭，要用正規(guī)的手段去操作店鋪，你不聽？到時(shí)候別找我哭。重視客服售后，好的售后是解決問(wèn)題而不是逃避問(wèn)題，把問(wèn)題都推給消費(fèi)者，現(xiàn)在有些售后的脾氣比消費(fèi)者還大，怎么？寶貝有問(wèn)題還怪我咯。

店鋪DSR低會(huì)直接影響到店鋪的搜索排名，進(jìn)而直接影響店鋪流量，并且還會(huì)給買家留下不好的印象，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。

三、抓人眼球的推廣圖

推廣圖的作用只有一個(gè)，就是要讓買家產(chǎn)生興趣從而形成點(diǎn)擊。那么怎么才能在買家短暫的瀏覽時(shí)間里，從眾多的寶貝圖片中脫穎而出呢？

好的推廣圖要做到：清晰美觀，內(nèi)容明確，突出寶貝的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，增加買家的購(gòu)買欲望。

四、令人信服的詳情頁(yè)

費(fèi)了半天勁，把買家引到詳情頁(yè)，怎么能讓他跑了呢，所以詳情頁(yè)的宗旨就是讓買家“留下來(lái)！

（1）寶貝小視頻介紹：讓買家覺(jué)得更真實(shí)更直觀，很多小視頻都是以實(shí)驗(yàn)的形式展示出來(lái)的，不掉色，透氣性強(qiáng)，刮不壞等等，這會(huì)讓買家對(duì)寶貝的質(zhì)量有充分的了解從而更信任店鋪。

（2）主圖：清晰美觀，各種造型各種款式，切記圖片是很重要，但不應(yīng)過(guò)大過(guò)多。

（3）月銷多少：這個(gè)是店鋪實(shí)力的象征。

（4）優(yōu)惠保證：是否包郵？是否有優(yōu)惠券？七天無(wú)理由退換貨？運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)？

（5）店家推薦or優(yōu)惠搭配：即關(guān)聯(lián)銷售，這是提高客單價(jià)的好方法，買家有興趣的話會(huì)點(diǎn)開看，從而拉動(dòng)店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

（6）評(píng)價(jià)or問(wèn)大家：評(píng)價(jià)問(wèn)大家都是好評(píng)，買家秀一看確實(shí)很優(yōu)，勢(shì)必會(huì)增加買家對(duì)店鋪的好感度。

（7）詳情部分：開頭引導(dǎo)語(yǔ)+各種保障+寶貝優(yōu)點(diǎn)的各種細(xì)節(jié)圖，最后還可以加一些店鋪的服務(wù)理念、品牌故事等等，目的就是要向買家證明，選我們是你最正確的決定。

五、直通車引來(lái)精準(zhǔn)流量

相對(duì)于其他找流量的方式，直通車引流具有投入可控、流量精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，先看一下我操作的流量情況。

1、怎么選詞？

選詞的方法有很多，在這里提下生意參謀選詞和直通車系統(tǒng)選詞。

（1）直通車系統(tǒng)推薦選詞，是最簡(jiǎn)單最方便的，可根據(jù)相關(guān)性、展現(xiàn)指數(shù)、市場(chǎng)平均出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)性、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率來(lái)挑選合適的關(guān)鍵詞。

（2）在生意參謀輸入任意一個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)找到全網(wǎng)搜索熱度相對(duì)較高的相關(guān)衍生詞。可根據(jù)這些關(guān)鍵詞的搜索人氣、搜索人數(shù)占比、搜索熱度變化、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、直通車參考價(jià)指標(biāo)，綜合判斷關(guān)鍵詞的優(yōu)劣，從而幫助我們更好的調(diào)整優(yōu)化。

2、這么多詞，選什么匹配方式呢？

長(zhǎng)尾詞選擇廣泛匹配的方式能提高展現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而得到流量，大詞可以通過(guò)精準(zhǔn)匹配，提高流量質(zhì)量，減少展現(xiàn)過(guò)高帶來(lái)的不利。

3、怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞？

（1）無(wú)展現(xiàn)，質(zhì)量分很低的，刪。無(wú)展現(xiàn)，質(zhì)量分較高的，提高出價(jià)繼續(xù)測(cè)，無(wú)效果，刪。

（2）有展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊的，增加創(chuàng)意繼續(xù)測(cè)，無(wú)效果，刪。

（3）展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率高的，提高出價(jià)。展現(xiàn)低，點(diǎn)擊率高的，提高出價(jià)。質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊率低的，提高出價(jià)。

（4）展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率低的，降低出價(jià)。花費(fèi)太多，點(diǎn)擊率低的，降低出價(jià)。排名靠前，轉(zhuǎn)化率低的，降低出價(jià)。

（5）有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊，無(wú)成交的，優(yōu)化頁(yè)面，增強(qiáng)客服。

（6）質(zhì)量分高，無(wú)展現(xiàn)的，查看匹配方式（小類目建議廣泛匹配）。

（7）展現(xiàn)低，點(diǎn)擊率低的，要看用詞是否準(zhǔn)確？相關(guān)性度低？推廣圖不夠吸引人？

4、投放

（1）投放時(shí)段：選擇行業(yè)流量高峰時(shí)段，在高峰時(shí)段里加大投放比例。前期根據(jù)大部分買家的消費(fèi)習(xí)慣，看在哪些時(shí)段成交較高，就加大那個(gè)時(shí)段的投放比例。店鋪權(quán)重起來(lái)了之后再逐步擴(kuò)大你的投放時(shí)間。客服在線時(shí)間來(lái)決定投放時(shí)段，因?yàn)橘I家看過(guò)你的寶貝之后也許還會(huì)有所疑問(wèn)，要咨詢你的客服來(lái)消除最后的顧慮。

（2）投放地域：根據(jù)季節(jié)、氣候等因素選擇投放地域，尤其是對(duì)于季節(jié)以及溫度比較敏感的產(chǎn)品。比如你的寶貝是加絨雪地靴，那你應(yīng)該考慮主投北方；再比如南方的梅雨季節(jié)，雨具的需求量就會(huì)很大，那你就要考慮在那個(gè)季節(jié)增加投放等等。選擇投放地域之前要分析自己的產(chǎn)品特性，看自己的產(chǎn)品更符合哪些地區(qū)的人群需求。

（3）投放人群：可以根據(jù)產(chǎn)品的特性有針對(duì)性地投放，比如你的寶貝是女裝，這時(shí)我們可以針對(duì)女性消費(fèi)者加大推廣力度；再比如高價(jià)位寶貝，我們可以針對(duì)消費(fèi)能力較高的消費(fèi)者加大推廣力度。這是直通車推廣非常人性化的地方，節(jié)省資源的同時(shí)也可以給我們帶來(lái)更好的投放。

（4）投放平臺(tái)：應(yīng)該把重心放在無(wú)線端上（畢竟現(xiàn)在都是低頭族），是否設(shè)置定向推廣應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

六、自然流量

總能聽到這樣的聲音，店鋪流量少要怎么引流？店鋪流量一直在降怎么破？店鋪的流量付費(fèi)占比太高怎么辦？……

流量的來(lái)源有很多，但是賣家最喜歡的還是自然流量，一個(gè)店鋪應(yīng)當(dāng)以自然流量為主才是好的長(zhǎng)久的發(fā)展。自然引流最主要的途徑就是自然排名，排名越靠前，吸引的流量也就越多。

七、自然排名

現(xiàn)在市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，隨便一個(gè)類目下的寶貝就多到數(shù)不清。怎么做才能讓自己的寶貝排名靠前，盡可能多地拿到流量和展現(xiàn)呢？

1、消保、信譽(yù)、DSR、違規(guī)

保障等級(jí)高、信譽(yù)等級(jí)高的排名靠前。

（1）消保目前消保分為：商品如實(shí)描述、七天無(wú)理由退換貨、假一賠三、閃電發(fā)貨、數(shù)碼與家電30天維修、正品保障。簽署這個(gè)協(xié)議是為了給買家更好的保障，出現(xiàn)糾紛的時(shí)候可以更好地處理。

（2）信譽(yù)：這是對(duì)賣家是否誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的一個(gè)很好的考核，而且報(bào)名參加淘寶官方站內(nèi)的一些活動(dòng)是對(duì)賣家信譽(yù)等級(jí)有要求的。店鋪的等級(jí)越高權(quán)重越高，寶貝越容易排到首頁(yè)。新店怎么提升？做一些流量爆款的寶貝，快速提升等級(jí)，這樣整個(gè)店鋪的權(quán)重就高了，再去賣利潤(rùn)寶貝就能獲得很好的排名。

（3）DSR：店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分高獲得的權(quán)重就高，DSR低會(huì)直接影響到店鋪的搜索排名，進(jìn)而直接影響店鋪流量，并且還會(huì)給買家留下不好的印象。

（4）違規(guī)：作弊被降權(quán)的，注定與前幾頁(yè)無(wú)緣了，所以我們也總是在強(qiáng)調(diào)，要用正規(guī)的手段去操作店鋪，要在規(guī)則內(nèi)做事。

以上這幾條你都做好了，買家就會(huì)相對(duì)地更信任你的店鋪，有利于店內(nèi)寶貝的轉(zhuǎn)化。

2、類目、屬性、標(biāo)題相關(guān)性

（1）標(biāo)題：寶貝上架前首先要做的就是標(biāo)題的優(yōu)化，因?yàn)橘I家是通過(guò)標(biāo)題中的關(guān)鍵詞找到你的寶貝的，標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。標(biāo)題一般這么來(lái)寫：熱搜詞+屬性詞+核心詞+促銷詞，標(biāo)題中用的核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)。什么是核心詞？核心詞就是與你寶貝高度相關(guān)同時(shí)又有大量搜索的詞。

（2）類目：做店鋪首先要專一一個(gè)類目，不要把自己的店鋪開成一個(gè)雜貨店。這樣你的客戶群體是只喜歡你的這一個(gè)固定風(fēng)格的，那么不管是前期的自然搜索流量還是后期的付費(fèi)引流等等，這樣進(jìn)來(lái)的客戶群體都是非常統(tǒng)一的，主營(yíng)占比低影響店鋪權(quán)重。

（3）屬性：不要忽略屬性的重要性，你嫌麻煩不填或者亂寫一通了事，系統(tǒng)怎么給你分類？怎么把你的寶貝推薦給合適的人群面前？

以上這幾條應(yīng)了那句話：細(xì)節(jié)決定成敗。

3、銷量

現(xiàn)在很多人在瀏覽寶貝時(shí)都會(huì)習(xí)慣性選擇“按銷量排名”，說(shuō)明什么？說(shuō)明大家重視銷量。銷量高會(huì)提高權(quán)重，權(quán)重的提高會(huì)帶來(lái)更靠前的排名，靠前的排名會(huì)帶來(lái)更多的流量，流量的增加會(huì)帶來(lái)更多的銷量，這才是店鋪應(yīng)有的良性發(fā)展。

4、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率高的寶貝排名靠前，這個(gè)不難理解，那怎么提高寶貝轉(zhuǎn)化率呢？

（1）推廣圖：想要轉(zhuǎn)化，必先拿到點(diǎn)擊，推廣圖的作用就是抓點(diǎn)擊，好的推廣圖要做到，清晰美觀內(nèi)容明確突出寶貝優(yōu)勢(shì)。在短暫的瀏覽時(shí)間里要讓買家秒懂你的寶貝并對(duì)你的寶貝產(chǎn)生興趣，可以添加一些打折爆款等促銷字樣，增加買家的購(gòu)買欲望，但要注意搭配的內(nèi)容不要喧賓奪主雜亂無(wú)章。

不會(huì)找寶貝賣點(diǎn)？最簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)客服、評(píng)價(jià)和問(wèn)大家來(lái)了解買家關(guān)心的點(diǎn)是什么？質(zhì)量、材質(zhì)還是款式？實(shí)在不行就看同行關(guān)注的點(diǎn)都是什么。

（2）寶貝詳情頁(yè)：每次都要提到詳情頁(yè)，這說(shuō)明詳情頁(yè)絕不容忽視，你的寶貝能不能打動(dòng)買家就靠它了。買家對(duì)寶貝感興趣才會(huì)看到詳情頁(yè)，但是買家是帶著心中的問(wèn)題看的，那你的詳情頁(yè)就要把買家關(guān)心的問(wèn)題全都解決。

圖片是否吸引人？有沒(méi)有細(xì)節(jié)圖？為什么買你家不買別人的？你家東西好在哪了等等。詳情頁(yè)還可以加一些，關(guān)注店鋪收藏寶貝，送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、優(yōu)先發(fā)貨、送小禮物等等。

（3）店鋪活動(dòng)、關(guān)聯(lián)銷售：比如滿減、滿送、打包售賣（買一送五等）、一件50元任意兩件80元等。讓買家覺(jué)得買到就是賺到，不買心理難受，你就成功了。在做此類活動(dòng)時(shí)要注意，客戶一般能接受多少價(jià)格幅度的活動(dòng)？參加活動(dòng)的商品是不是能吸引買家？贈(zèng)送的禮品是否能打動(dòng)買家等等。

（4）維護(hù)老顧客：一定要維護(hù)好老顧客，他們會(huì)給店鋪帶來(lái)極大的宣傳量、大量的精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化。

（5）評(píng)價(jià)和問(wèn)大家：眾口鑠金，積毀銷骨，你寶貝評(píng)論一片好評(píng)，買家秀一看還真是那么回事。你說(shuō)買家心動(dòng)不心動(dòng)？所以再次強(qiáng)調(diào)：寶貝的質(zhì)量是店鋪的基礎(chǔ)，不要貪圖小利推質(zhì)量有問(wèn)題的寶貝，店鋪要的是良性的、長(zhǎng)久的發(fā)展而不是一次性買賣。

八、新品要怎么辦呢？

新品要獲得更多的機(jī)會(huì)還要注意以下幾點(diǎn)：

1、給新品好的成長(zhǎng)環(huán)境和發(fā)展空間

店鋪的活躍程度是不是好？全店的轉(zhuǎn)化是不是高？退款率糾紛率是不是低？新品上架后，一口價(jià)的信息不能動(dòng)，動(dòng)了會(huì)影響權(quán)重，想調(diào)整價(jià)格，可以通過(guò)返現(xiàn)等方式來(lái)調(diào)整。標(biāo)題最好不要隨意更改，要做好首圖、主圖和詳情頁(yè)。

2、新品期要重視哪些指標(biāo)

點(diǎn)擊率是不是高？頁(yè)面停留時(shí)間夠不夠長(zhǎng)？跳失率是不是低？有無(wú)轉(zhuǎn)化？評(píng)價(jià)和問(wèn)大家好評(píng)多不多？