作者 l 石小柴

來源 l 石小柴（ID：shixiaochai520）

01，

小生意，顧名思義，一般是指規(guī)模小的生意，往往以夫妻或家庭經(jīng)營為背景，或者員工人數(shù)在10人以下的生意。這是我的理解。

當然據(jù)說巴菲特經(jīng)營與管理的，世界上著名的投資公司伯克希爾.哈撒韋，其總部也就十來個人左右，這自然是不可同日而語的。

為什么要寫小生意的經(jīng)營？因為小生意才是許多普通而又平凡的人真正創(chuàng)業(yè)的機會，絕大多數(shù)人是無緣也無能力經(jīng)營起一個大生意的。

事實上，小生意是比大生意更容易因經(jīng)營不善而倒閉的，所以，讓一個小生意即長久又健康，就成了一個極為重要的問題。

02，

小生意要想長久，必須依賴于一個正當?shù)姆€(wěn)固的永續(xù)的賺錢模式。所以打擦邊球、薅各種羊毛、玩灰色地帶等與此背道而馳，以這些為根基會越做越難，甚至做不下去也是遲早的事。

不管你在上面花多少功夫，最后都得吹，這叫在錯誤的事上努力。

有哪些是持久的賺錢模式呢？比方說賺取產(chǎn)品差價，靠信息差賺取中介費，幫人賣產(chǎn)品賺取傭金，還有銀行的借貸差，游戲里面的付費道具等，這種賺錢的模式就屬于正當?shù)姆€(wěn)固的永續(xù)的模式，它不會因為任何原因就不存在了。

如果你的小生意是以這些模式中的一種來賺錢，那至少你根本不用擔心，某一天你的小生意就做不成了，你的地基永遠是穩(wěn)當?shù)摹：芏嗌庾霾幌氯ィ皇琴嶅X方式的問題，而是經(jīng)營不善或者其他方面的問題。

03，

事實上，第二條中講的原則既重要也不重要。

說它重要，是因為它是一切生意的根基；說它不重要，是小生意一般都是建立在既有的賺錢模式上的，小生意自己去發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造一個全新的賺錢模式，是少有又少的。

小生意不要去談使命、愿景、價值觀，也不要去談所謂的文化云云，不是你不配，而是你太小，除非你開始立志做一家優(yōu)秀偉大的企業(yè)，這與我們要談的經(jīng)營一家長久而又健康的小生意就不是同一個話題了。

小生意最關(guān)鍵的問題是活下來，并且能活得更好。

04，

如何看待小生意的產(chǎn)品或者服務(wù)？符合消費者需求的有差異化的產(chǎn)品或服務(wù)當然很好。

但是一般情況是，小生意的經(jīng)營者其實很難有條件或者能力，提供出有差異化的東西來，市場的競爭是很殘酷的。

所以，接受沒有差異化的東西帶來的市場平均利潤，并且在平均利潤之下仍然能夠存活，這是小生意經(jīng)營者應(yīng)該具備的能力。

當然，如果在此基礎(chǔ)之上，你提供的東西能夠有一些差異化，有些不一樣，那就是錦上添花。

面對競爭，你在售賣方式上，服務(wù)上弄出一些實用的、別出心裁的東西，也是挺好的，這也算是差異化。

另外，在你能力范圍之內(nèi)，提供質(zhì)量最好的產(chǎn)品給消費者，至少不應(yīng)該比競爭對手的差。在小生意的平均利潤之下，最終一切會進入一個相對穩(wěn)固的模式中。別人能活下來，你也能同樣活下來。

05，

只要你提供的是消費者需要的東西，你總是能得到一些顧客；只要你的產(chǎn)品質(zhì)量不差，你也能用心服務(wù)于消費者，你也總能留下一些顧客。

縱然，其他商家售賣的是同樣的產(chǎn)品，因為供需總能到達一個平衡，你們都在平均利潤之下。

不斷有一些顧客留下，也不斷有一些新顧客進來，于是小生意就能不斷地循環(huán)滾動下去。當然，小生意也希望顧客越多越好，但是實際上，一定數(shù)量的顧客，就可以讓一個小生意永續(xù)經(jīng)營下去。

就像1000個付費的讀者能養(yǎng)活一個作家一樣；1000個付費的忠實顧客也可以撐起一個小生意。

06，

如果你不能借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，去經(jīng)營你的小生意，這絕對是一大損失。

現(xiàn)在，基本上任何生意都能與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，所以，小生意經(jīng)營者不應(yīng)該放棄互聯(lián)網(wǎng)這塊陣地。互聯(lián)網(wǎng)作為連接一切的工具，你能找到所有你想要的，客戶在網(wǎng)上，交易在網(wǎng)上，一切都在網(wǎng)上。

關(guān)鍵是它降低了小生意的成本，而又無限放大了小生意的效率與效益。互聯(lián)網(wǎng)絕對是小生意經(jīng)營者的福地。

07，

穩(wěn)固的賺錢模式，而不是空中樓閣；在產(chǎn)品或者服務(wù)上下足功夫；真誠地對待消費者，不斷留下一些忠誠的顧客；利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。

這就是小生意經(jīng)的一些方式。

關(guān)鍵是，如果你打心眼里，就是一個長期經(jīng)營者，10年20年，甚至更長，那么你就會以一個長期思維者的角度，去看待你的小生意，你也會自然而然去接受并且應(yīng)用那些對長期經(jīng)營有益的方法。

相反，如果你是個短期經(jīng)營者，只想賺一筆快錢，只想打一槍換一個地方，你也根本不會考慮這些。

END